午餐只喝番茄汁、掀美中世紀之爭，真實川普到底信仰什麼？

你以為川普是瘋子，但他其實是精明又專注的生意人，每天幾乎固定時間起床，馬不停蹄的講至少五十通電話，直到半夜。

你以為川普愛講大話，不過那些只是他的表演。他不喜歡接受採訪，不愛回答同樣的問題，但媒體對宣傳有幫助，他就講些記者愛聽的話。

他在社群媒體上滔滔不絕，但他其實討厭講廢話；他的生活自律，午餐有時只喝一杯番茄汁，這才是真正的川普。

從美國地產大亨，到美國總統，川普一以貫之的，始終是他生意人的本色。

身為地產大亨的川普，為打造最豪華的大廈中庭，可以花費上千萬美元，買昂貴的人造瀑布、大理石和古銅色電扶梯；但也為省下幾千美元成本，親自打電話，跟承包商討價還價。

成為總統後的川普，可以宣布「解放日」，掀起史上規模最大的關稅戰，讓全球市場雞飛狗跳，幾千億美元的資金大挪移；而他也能因美國蓮蓬頭的水壓太低，特別簽署行政命令。

做大事，也能盯細活，成就川普的傳奇霸業。

一心幹大事，六度瀕破產
「我想試更令人興奮的事業」

外界常認為，川普是含金湯匙出身，但他其實頗瞧不起父親的生意。「我很早就明白我不想做我父親的那門生意。他在皇后區和布魯克林興建租金管制和租金穩定住屋，生意不錯，但賺的是辛苦錢，」他在書中坦白，「我想嘗試更大型、更有魅力、更令人興奮的事業。」

川普不甘於經營小生意，他要幹大事，要名留青史。

於是，他勇敢跨出舒適圈，用盡各種手段，一步步壯大，先揮軍飯店業，再經營賭場，甚至選在紐約最繁榮的地段第五大道，蓋最豪華摩天大樓。

這份無人可及的野心，讓他的公司曾經六次瀕臨破產，也讓他成為美國史上最有錢的總統。

然而他說：「錢從來不是我人生最大的動力來源，而是繼續追求成功的手段。」

只要能夠成功，川普甘願付出一切，就算他不喜歡，或被很多人討厭，他還是會去做。

例如，川普不愛打官司，認為是麻煩事，但他卻經常上法院。「我討厭訴訟和庭外取證，」他在《川普：交易的藝術》裡指出，「但若你是對的，你必須表達立場，否則別人就會吃定你。」

他並苦中作樂的說：「唐納．川普像個地標一樣，好像全世界每一個人都想跟你打官司。」

他不但告承包商，還告政府。當紐約市政府拒絕川普大廈享有減稅政策時，他在六個不同法院告他們，「這花了我一大筆錢，外界認為我很可能輸掉官司，還有人告訴我，跟政府打官司根本沒勝算。」結果，他最後告贏了。

不是反覆無常，是保持彈性
「我從不堅守一樁交易」

川普可說是媒體寵兒，他的一句話，經常成為媒體頭條，他卻不愛拋頭露面。「許多人以為我愛跟媒體打交道，恰恰相反，我並不喜歡接受媒體採訪。我不喜歡被不同記者反覆詢問相同問題，也不喜歡談論自己的私人生活。」

不過，他知道媒體報導對他的事業有幫助，無論寫他好或壞。

「我不是說他們（指記者）多喜歡我，有時候他們報導我是正面的，有時則是負面的，但純粹從商業觀點來看，報導是利大於弊，」他指出。

他非常懂記者要好故事，並且越聳動越好。「若你有點與眾不同，或是有點囂張，或是做事大膽帶有爭議性，媒體就會報導你。我總是做點與眾不同的事，我不介意引發爭議。」

別人眼裡的川普，總是反覆無常，施以壓力後，往往選擇退讓，例如原本威脅課中國極高關稅，但卻越降越低，這甚至被金融界戲稱為TACO（Trump Always Chickens Out，川普總是臨陣退縮）。

但這正是他做生意的靈活策略。「我也讓自己保持彈性，我從不堅守一樁交易或一種方法。」他表示，「首先，我同時做很多交易，因為多數交易無論起初看起來多有希望，最終都會告吹。」

川普說，他做一樁交易時，總是構想至少五、六種使其成功的方法，「因為任何事都可能發生，哪怕你有最周全的計畫。」

以川普的自身經驗來說，他曾在紐約曼哈頓買進一筆土地，提案透過政府融資，興建住宅，但他沒料到，紐約市政府遇上財政危機，沒辦法提供資金，他立刻改弦易轍，遊說市政府在這裡建會議中心，果然成功。

他甚至帶點自豪的說，「當然啦，若他們（指紐約市政府）沒選擇我的這塊地蓋會議中心，我會有第三種方法。」

不過，他也曾違背自己的原則，例如在美國美式足球聯盟（USFL）買了一支球隊，他對該聯盟發展樂觀期待，沒有做最壞的打算，也沒有留給自己足夠退路，結果這場交易讓他虧損不少錢。

所以，川普從不覺得自己「TACO」，在他眼裡有退路、有選項是好事，只是換一條路再邁向成功。

川普的商人邏輯，與習近平政治權謀的較勁。

習近平年紀比川普小七歲，生日比川普晚一天，兩人都是雙子座，但他們背景相當迥異。

對手從地產商變全球領導人
「我剛好愛跟他們一爭高下」

從小就在地產界打滾，川普遇到的都是難纏的對手。「你交手的對象（指紐約地產界）是世界上最精明、最難纏、最兇惡的一群人，」但他表示，「我剛好愛跟這些傢伙一爭高下，然後擊敗他們。」

川普在書中自承，他從小就愛惡作劇，喜歡興風作浪，並且測試、挑戰別人。從他對各國課徵高關稅，讓舉世譁然，不難看出這一點。

可是他野心越來越大，對手也不再是紐約地產商，而是全球的領導人，他目前最強勁的對手，就是中國國家主席習近平。

川普兩次成為美國總統，都對中國發動貿易戰，課徵關稅範圍一次比一次廣，稅率也越來越高。這兩人的對抗，不只是兩國爭霸，民主與共產國家對決，也是川普的商人邏輯，與習近平政治權謀的較勁。

習近平出身政治菁英世家，父親習仲勳是開國元老，而本身也經歷過文革，後來從地方基層做起，熬了將近四十年，終於成為國家主席，一做就是三任，大權一把在握。

川普曾描述與習近平會面的場景：習坐中央，兩邊各三人，正襟危坐，但沒有一個人敢出聲，當川普向其他人提問，習近平回應說：「我會回答所有問題。」相較川普的副手、幕僚談笑自若，雙方風格差距極大。

而今年貿易戰以來，雙方你來我往，川普一度禁止輝達的晶片出口到中國，習近平也準備管制稀土出口應戰。

可是到十月底，雙方在韓國釜山正式會面，總共約一百分鐘，已達成初步協議，美國降低關稅稅率，而中國也將購買美國大豆等釋出善意，並且雙方各自表示關稅停火一年。

但停火不等於停戰，一年以後，美中的戰火可能又會再度點燃。

畢竟，川普會暫時妥協、喘口氣，但不容易退讓，尤其與中對抗，才能持續鞏固美國主導地位，這是更不可能認輸的戰爭，也是名留青史的最佳機會。正如他說過的：「我瞄準很高的目標，然後我持續推進、推進，直到成功。有時候，我接受比預期稍差的結果，但多數時候，我最終都能如願。」

※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

文●馬自明

看更多商業周刊
財富自由沒捷徑？研究發現：這群人提早10年變有錢，只因一個動作
想和年輕同事好好相處？請戒掉這3句話
「有毒」職場的4大警訊！出現了一項就該轉身離開
以前假日愛逛街，搬到北歐後她才懂：真正的快樂不用花上一毛錢
睡前5分鐘伸展操：3個動作帶來一夜好眠