房地字！代接案模式看房市向

[房地王/胡兆]

房地的行之所以被「火」，主要是它涵著多重要的，例如一向很精打算的行者。著的房地市交易量回升之後，算打得精明的行者已始重新占房市，且有更多的行者也加入了「以房老」逆向房的市，代表行已嗅到房市回春的商。

▲房地的景如何？行、代者就知道。

事上，有另一和行者同「算打得精明」的，那就是房地的代者。代者的工作就是把房子民，所以房地市的敏度完全不建商，最近代者一改之前「保守接案」的度，也和行一重新大旗鼓、占房市商，不意接手建商推出的大案子，把合作的模式之前的「企」改「包」方式，可房地市的景已慢慢谷底期。

▲代者房市景的敏感度相。

然而，什是「包」、「企」？模式有何不同？代者和售建案的建商合作的方式，依照抽佣比例、用支出目、工作的不同而分「包」、「企」。售市的景不佳，代公司大多用「企」的方式接案，也就是只售建案告文案及作、派售人，不售力、也不接待中心和媒刊登等用。

代建商合作售建案的模式

比目
包
企

接待中心用
代公司支付
建商支付

人用
代公司支付
代公司支付

告用
代公司支付
代公司支付

媒刊登用
代公司支付
建商支付

抽佣比例
建案金的5%左右
建案金的2.5%左右

合作
房市景好
房市景不佳

料源：房地王整理

代者以「企」方式接下售案，好是可以少房市在不景所承受的不可知，但是收到的佣金比例也就比低，大是售建案金的2.5%左右。

相反的，售市的景好，代公司就用「包」的方式接下建商的售建案，由方定出建案的「基本售率」（超的部分，代者可以多佣金，不足的部分要倒扣佣金），代者售以及接待中心、告文宣作及媒刊登等所有用。

▲售建案的接待中心建用不便宜。

包的方式好是代公司可以抽佣的比例及金都比多，大是售建案金的5%以上，缺是要承售率不佳的。但是民而言，如果去代者急著成基本售率的售建案，就有可能到比市低的房子，有趣的民不妨一。