硬目：想的四
名：
硬目：想的四
作者：克．墨菲 Mark Murphy
美管理公司智商（Leadership IQ）的人暨行，事目定力培。公司行多大型的力查，微、IBM、福斯汽、事卡（MasterCard）、翰霍布金斯（John Hopkins）等各大公司提供出的研究成果。《富》、《美商刊》、《盛》等著名的刊，都曾墨菲先的力技巧和研究。
墨菲曾任企再造，指面危的企，重新成功地利。常行公演，有大，曾在哈佛商院、耶大、斯特大和佛里大行演。著有《人，不能只靠加薪》（Hundred Percenters）。www.hardgoals.com 有更多於本的小及指等。
者：盈君
美密里新院告播士，立政治大新 / 告士。曾任Allsorts Habit Creation大中首位、天下播管理中心理兼深媒，以及上海盛世城告（Saatchi & Saatchi）、上海及台北百帝告（Batey Ads）、美德州休士告（Love Advertising）、上海告公司（Lintas）客群、品牌管理等，在中大、台和美地具十多年告公司客服及行。
容介：
每人在一生中，乎都曾一目。大公司大多的成，每企的高主管乎都有正式的目、分表、景或似的西。我又有不曾想要有更多、更健美的身材、更成功的事和豪宅等等？些全都是目。
然而，然的目普遍，真正到的人不多。
怎呢？市面上有大量的志籍告我，如果我能目下，就能想成真。企也都有像「SMART Goals」正式的目定系，助工展追他的目；世界上不缺乏目，但什我都不如自己希望的那成功？的答案就是：人花太多，著找出行平凡目的方法。
伯斯和一三小孩有什共同之？
乍看之下，他者之似乎有任何共同之；但如果再仔深究，我他的目其有些相近。伯斯想要用他的iPad、iPhone，和接下不知道是什的新品，重新改整，而三小孩可能只想要在房餐台上的乾；但心理面看，他用的是非常似的系，使用延伸到大全部的能。
首先，他目都是「心渴望」不提醒他存在的目的。伯斯，iPad是他最重要的成就，就像三小孩想要乾的渴望一。iPad和乾代表的，都是一法割或放的存在目的和意。
第二，他都用「生想像」成目，那是不在他心中手舞足蹈，活明的影像。伯斯有在他的工作表上，下：「出657,000iPad是我的目。」他的不播放著一部影，人用他令人奇的平板，籍、欣影，甚至做更多的事。就像三小孩，地看到乾一，他想像吃到那乾有多棒的感。
第三，他目都有「必的急迫感」，如何都一定要做到，否他的世界此亡──他的生存否，和能否到目息息相。伯斯在接受肝移植的候，他在iPad努力；而任何有孩子的人都知道，如果得不到想要的西的，他而言就有如世界末日。
最後，他的目他而言，都是「高度挑」。他都踏入未知的域，不是要底改接受的方法，是冒爬到比任何曾去的地方，都要高上倍的高。他都得各新的技能，才能使目得以，但他都因面挑，而感到比的活力。
不是有意的，是出自本能的，伯斯和想要得到乾的幼童都具了成大目的四重要元素：「心渴望」（Heartfelt）、「生想像」（Animated）、「必的急迫感」（Required）和「高度挑（Difficult），也就是我之「硬目（HARD Goals）」的原因。
你在情感上目相，你可以具地看到且感受到目，目成你的生存息息相，且目挑你的限，你的大就醒，神也因些感而亮起。而就是那些大成功者一般人不同的特。他之所以成功，不是因日常、智商，或是能在工作表上下多少字，而是大的投入程度。
在就始吧！
我何始呢？要如何再找回那些往煌的感，在此此地再造大和快？言之，要如何定成「硬目（HARD Goals）」？
以下是本每章到的容。
第一章：心渴望
如果你自己的目都毫不在乎，那又有什才能激你，你成目？在第一章，你到如何用最新的心理科，助你展一目在、人和外在的三次，深刻且自心的情感。你如何用些，自然提升激的力量，目得以。
第二章：生想像
在第二章，你如何造一些在心中栩栩如生，你不渴望要完成的目。用史上一些大人物，如因斯坦，明家尼可拉．特斯拉（Nikola Tesla）和物理家理察．曼（Richard Feyman）等人，也用的化影像技巧，我一些能目清楚烙印在大中的方法。
第三章：必的急迫感
拖延扼了的目。第三章主要是介那些拖延的人，所一些方法。透一些最新的技巧，你如何服自己和他人成目的必要性。你也，未在成目後的回，比你在所能得到的多得多。
第四章：高度挑
要目得多困才算是困？不要定度到你想放的目，或是太容易、不具挑性，以至於你放的目。在第四章，你到目建的科，目具最佳的挑性，且能好到你所能承受的困度。
目：
推序 努力想 全力以赴 就能成真 郭特利
推序 把天上的月亮目，思考行才改 惠雯
前言 不只是目，必是「硬目」
伯斯三小孩都知道的密。
第一章 Heartfelt 找到心切的渴望
「你真的在乎目？」只有自己真心渴望的目，才能你情感投入，克服困。
去字化、明化的目定法，徒功。
本章教你用心理新方法，在、人、外在三次，找到你硬目的烈情感。
第二章 Animated 生地描出目的想像
如果看不目成後的景象，就有足的信心去努力。
因斯坦、明家特斯拉、物理家曼等天才人物，都善用想像，激自己。
本章教你外、色、境、光、情等描，予目生命力，且透，目烙印中。
第三章 Required 非成不可的急迫感
「明天再始吧」只要心浮字，等於宣告目失。
本章一再拖延的人，提供六大，教你把下的付出分散到未，把未的收放到在，收看起更有吸引力，底改你的行力。
第四章 Difficult 定挑限的高度目
我都有大的未能，天生就具成目的能力。
本章教你建目的科方法，你定最佳挑性的目，了解如何面程中可能出的恐，到你想要的果。
在就始行你的「硬目」！
在就始，先一半、一半、再一半。
推序：努力想 全力以赴 就能成真
郭特利（琉璃洲理）
天下邀我本作序，理由是在洲去年的快速成，本容有高度似之。在好奇心的使下，很快的翻本，想到在前言的部分，就有了高度的共，甚至是知音之感。
二○○三年在洲只是一排名16名（因所有的市最多只排到第15名）以外的投影品牌，我在五年左右的，成了一百倍，成先品牌之一。由於目大，程困，我大用一些在未於教科界的新作法，很幸的，我突破了常，造了大幅的成。原以，我的新做法，只是我「，通」之下不得不的方法，想到在此中，了相同的概念，甚至更的思考程，管理工具的建。
年了鼓，共同大幅成，我提出了「箭月亮，至少射得到老」的高目思，以及「先定目，再找方法」的策略制定程，看都是作者中「HARD Goals」的一部份，作者以「心渴望」（Heartfelt）、有著「生想像」（Animated）、「必的急迫感」（Required），以及「高度挑」（Difficult）的四步，以具的方法，助大家一步一步建立於自己的高目，再一步建一些技巧，助大家一步一步落我的高目。
高目不在企成，或人域（例如重），乍看之下，都是度很高的挑。本著先以建立念，再提供管理工具助方法，助我落，堪很好的工具。希望透本，能有更多的朋友勇於向更高的目挑，成就自我。
努力想，全力以赴，把目月亮，有我，射下的不只是老！
推序：把天上的月亮目，思考行才改
惠雯（安公司理）
我在安前後十年，家公司的成起伏。我到，必要有宏大的目，才能改思考，才有不一的行。就像《硬目》本面的概念一。
目不一了，做法也就完全不一。如果只就目前的件，去想未的目，只自己限在既定的框架。我要有想，必勇敢跳，出一又高又大的目。如一位安高直商描述的比喻：要定目，就要「我要射到天上的月亮」。因，以月亮目，手上的箭至少射到上的；如果把目在射到上的，箭可能也只射到地上的石。
2005年，台安的超六十一台。年安直商海外旅研在澳洲雪梨行，千人在雪梨歌院中，大家都很激，喊出要做到百台的目！相於六十的收，是很大幅度的，大家也都非常。
但是，喊喊，年下，安然仍有成，但有通往百收的策略行做法。我是重做去「成功、有效」的事情，大家思考做事方式也有太大的改，有限的成幅度，就像大多的企一，安也始自己是不是真的可以到初期的目。
我到必要有真正的行，才能建出一永的百企。公司的管理始投入相多的，真思考了到目，要怎做，要哪成，要改什不同的策略。那候我定，安要的直公司，消者向、做品牌的公司。是非常大的改，所以我即展非常密的通行，30安直商同公司向百企的新方向，大家真的得自己在安近三十年的展程上，有一史地位。
程，《硬目》中述的道理一。只抽象的字，大家不感，就不激出大的思考。目需要「像」，需要「意」。有了像「我在造台安史」的意，的每人就有不同的感受、不同的力，然後集些心的，就可以的目，化人目；然後落到每人的效量指，出具的行方案量字。
一旦的每人真心同目， 且心有了像意，就每人爆出不同的行力，大家志成城，一定可以成定的宏大目。
摘：
再：「明天再始吧！」
「我明天再始吧！」字等於是宣告了目的失。因有多少次你「明天再始做」，上是在「永都不去做」？我知道，那些你口中出，你是真的相信自己所的：「我明天始食。」你得很定，很有心，且百分之百你的目做出承。似乎有任何事能阻你和於明天的承。而每一明天上都是你生的第一天。
你今天完成的事拖延到明天，正是多人法完成目的。一位出的拖延研究者卡加里大（University of Calgary）的皮斯史蒂（Piers Steel）在看百研究之後，倒性地，拖延不能造快。事上，有高94％的人表示拖延影到他的快。另外，研究指出，那些拖延工作的工在他公室很久之後，都是心他的工作；而那些拖延的生更是成低落，成不佳，考分低直接相。拖延也健康不佳直接相，因他拖延必要的相化，也健康不佳息息相。理智上，我都知道我需要目有更大的急迫感。我知道拖延是不好的，然而，我拖延。
未的好付出努力
所以重了，我要怎做才能解拖延的呢？忘了一件事，然有一些例外，但具有挑性的目通常都有一基本的形式，就是要求你在在未的好付出努力。看些似乎不是大，大多的目不要求你立刻付出，但也要都要等到未才有回。
好消息是我能克服，只需要刻意取一些步（上是唬我的大）消除折扣率的。大基本上都在我做所有定，很自然地就用折扣的公式，但我可以公式在入和出上做一些整，如此一就可以影我的大，目生大的急迫感，我得目非成不可。以下就是六不同的。
一：分散下的付出到未
降低你未高折扣率的方法之一就是一些你目而做的立即付出分散到未。你仍然你目的未好加以打折扣（我天生就是如此），但如果你能未的付出也打折扣，那你可以稍微改一下平衡。通常光是做就能你心中的等式你的目更有利。
作法的例子自於出的行家，芝加哥大的教授理察托勒（Richard Thaler）。年前托勒教授和位常和他合作的研究夥伴洛摩班拿提（Shlomo Benartzi）教授行了一名「明天存更多」（Save More Tomorrow）的新。
此的人承在他得加薪就提升他的存款比例。如此一，他不看到他的拿薪水少了，只是有增加那多。做是目前存的代移到未，存的些不考存的人看起更具吸引力，因他未有很高的折扣率。
到最後取得人的成功。在那些首先推的造公司，近有90％的工和坐下，都表示他需要存更多的。大有四分之一的人接受了的建定存更多。剩下不意少他拿的薪水的人被邀「明天存更多」。那些人承在每次得加薪（大在3.25-3.5％左右），都增加他的存款3％。
什像的如此有效呢？了你未所能得到的好，其你在就得付出巨大的代，的基本上是代好相匹配。你大打折扣的未所需的付出加以分散，它看起不再是那大。是巧妙你大很有用的方法，而果研究中都了。
二：未的好放到在
才提到的一，是你未目的好所付出的代分散，付出看起更少，未的好看起更具吸引力。而二是相反，一些目未的好移到在。如此一，你的大不再你目未的好打折，也因此看起更人，你更有急迫性要完成它。
英的有券（Premium Bonds）也是一似的投，其得利息，投者有得到免的。每位投有券的人都得到一，每投1英就可以得到一。最低的投金是100英，就是可以得到100 券，因此有100可以得的。品分100英到10050英不等。目前有2,300的券持有人，持有值260英的有券。有券站的行求是：「是合取免品，同可以你的投百分之百安全放心，有趣且的存款方式。」
我不打算告你是比共同基金或其他有正面利息或回更好的投方式；但如果你目有高的折扣率，比方，你也曾抽菸、暴暴食、浪等等，你可能也有很高的折扣率，至少在那些行上。是一一些未的好放到在的方法。
三：未的好得更具
有一心理不的人常很具的件和好，用很抽象的方式看待。概念在第二章我已介了。在，如果我要忘所有我所知道跟「HARD Goals」有的事，形容我食的好，清起可能像：我得很苗，我自己的感更好，我更，更健康。你是否看到好的清要比付出代的清更短，更抽象？如果你得在第二章，我和大家分享的，我抽象文字的有多差，就怪什我把好和代作比得如此黯然失色。
用我在第二章到的似的技巧，我可以一下未的好，它得更具。其「我得更苗」，我可以「我可以穿我已有八年都穿不下的深色牛仔，再搭配上那件我在路上的那件小一，一直穿不去的衫。」如果你是一家院的CEO，其「我要造一看重病患安全的文化」，可以成的法：「我告每一可能害病患的，即使病患有真正受到害，且在72 小之我就能至少可以更正的方法，在96小之就能施，每一位生和士都了解病患安全是我的第一要。」你得一字一句能到目每好都清楚，就用我在第二章所提到的技巧，定它是具的、化的、生的等等。
四：代最小化
了能代重新改造成好，有很好的，你可以你自己。第一是：我可以中到什？而第二是：代如何能展我更大目的承？
我目所行的研究之一，是人很喜，得到新的知或技能本身就是一很具回性的好。你可以估一的目，而出：「你知道？那真的很困，但是天啊，我真的到很多新的技巧」，你就更可能接受挑感到比的力量，且了成更高的目付出的更大的承。比方，我放吃那蛋糕，我就能各新技能。我如何估算卡路里，我如何解身的以分辨心理的感和身真正卡路里的需要，我的身更有效率，控制我的思想和望，用明的方法利用低卡路里的替代品，像水果等，足我甜食的渴望。在某些方面而言，你在追求目程中所付出的代，不是真正的代，而是更像要建一更好、更快、更明，、更毅的，你所付出的投。
大家要住很重要的一：目通常不是一除非全部做到，要不然就一所成的象。你可以成更大目的小部分，比方，今天晚上放吃蛋糕是更大重目的一小部分。但我如何些小的部分看待我的成就，我更大目的承造成。所以每你完成些更大目的小部分成就，一定要告自己是你更大目承的展。
五：整你的折扣率
人常我是否能整我的折扣率。竟那不是真正的，什不它得更低就好？事上，每人的折扣率是根我如何看世界、未、目、能力和感等等而定的。我的折扣率反映的是我最深的人特。所以，一切不是一件容易改的事。然而，不是完全有希望，因是有一些是我可以做的。
，我的折扣率反映了我的感，但通常不是反映。我可能抽菸、吃蛋糕，因我真的我的未打折扣。竟，我有可能在下月就被一公撞死了，所以，好好把握今天吧！或我得自己是所向的，也影我的折扣率和未的感。但事是我不太可能被巴士撞死，也不太可能所向。但我可能得到痛苦的疾病，受病魔折磨很久的可能性更高，竟心病作和肺癌不是什好玩的疾病。在於我常做「黑白的思考」，那通常很少有。
所以，你可以做：把自己作比基。去找一些和你似的人，找到足多的比基，追他的起伏，他的行、果、目、成功或是失等等。基本上，你需要的是足的比料，你比清楚自己的未看起是什子。而你在察些人的候，始整你的折扣率。如果他中有人被公撞死，那你就知道生事的率有多低。如果，其中有人失，或你得整一下你退休的折扣率。如果你自己和一些CEO作比，他中有80％的人也在了公司的成努力扎，或也影你如何估目的好以及之所付出的代。
六：限制你的
有一可以你大，造你目有更大成心的技巧，那就是限制可以和你目的替代的量。一般大家似乎都可以有愈多愈好。但事上是我有太多的候，影我成目的能力。我到餐吃，我想要能根自己的感做出，我喜自己可以有很多。但是，到了那刻，我心理的得太多，就始失去重，始做出降低我目的。
由研究者丹艾利（Dan Ariely）──也是一本很棒的《可的不理性》（Predictably Irrational）的作者，和克斯沃博屈（Klaus Wertenbroch）所行的一研究，分析人是如何修程定他的交告期限及其成的影。那是麻省理工院（MIT）的高管理教育的程，句，那不是一般大新人的程，而是很有的人士花很多更高次思考的程。在程面，生被要求要三份告。其中一他交告的期限是平均分散的──在程每行到每三分之一，交一份告。另外的是自己定他交告的期限。比方，他可以在程最後一天一起交三份告。唯一的要求是，他要在一始就定他要在什候要交三份告。照理，你希望有愈多愈好，句，就是在最後一天再一起交三份告，因你可能在程中到更多西，或是在不同的告中找到一些效等等。但最後的果不是如此。
那些被分配到平均分散三次交告的人的成，比那些自己交告期限的人成表要好，所以愈多愈好的法不攻自破。但另一有趣的是，在可以自己交告的期限那中，了平均分散的人（跟有的那一的交告一），得到的成和那些有的人不相上下，而比那些全部都在最後一天交的人好。所以，研究果似乎告我，我被一些的候，我就重新思考，促使自己生急迫感而表得更好。
非成不可的急迫感
拖延是「HARD Goal」的手。但是，那不表示你的目得成拖延的下一牲者。你可以用一章所的技巧，整你未回的看法和值，它得比前所能你的回更有吸引力。你可以特意一些目的立即代移到未，代和好能相匹配。或者，用相反的方法，未的好移到在。方式都能目得更有吸引力，你更有急迫感能上行。
要考所有到目你得做出的牲，是很容易的，而那清人得沮。但是，你可以用另一清克服那面的想法，在清中，可以列出你的目如何你的生命得更好的特定和具方法。如果能直接攻你未的折扣率呢？用一些比基，你可以精地重新算你的折扣率，自己今天就始朝目努力。有限制你的量，自己更容易目。最後，在心真正有你的目。一旦到了成功的滋味，你的大一定再也不它。
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