麻將少年變身日本零售帝王：唐吉訶德創辦人交棒24歲長子，他如何用30年打造「激安殿堂」？

走進唐吉訶德，狹窄的走道兩側堆著從藥妝到旅行箱，種類繁多的商品，五顏六色的標籤催促著消費者購買，耳邊時不時響起洗腦的「咚咚咚咚gi」。

創辦人安田隆夫用30年時間打造的唐吉訶德，幾乎是台灣人赴日旅遊時的必逛店舖，更在全球擁有近800家分店，甚至台灣也有6家。然而，這偌大的零售帝國，即將交棒給一位24歲的年輕人。

今年7月，安田隆夫對外公開自己罹患肺癌末期，在對抗病魔的同時，他也透露，長子安田裕作將接下他在唐吉訶德母公司泛太平洋國際控股（PPIH）的股份，成為他的接班人。去年8月，PPIH任命安田裕作擔任董事，或許就是安田隆夫規劃接班的訊號。

安田隆夫讓孩子學「帝王學」

這代表著，一位24歲的年輕人將成為市值超過3兆日圓（約新台幣6,400萬元）、日本其中一間零售巨頭的最大股東。安田隆夫在PPIH持股價值接近60億美元，也使得他在《富比士》富豪榜單中，排名日本第6大富豪。

一般來說，企業接班是極度動盪的事件，無論漲跌都會反應在股價變化，不過安田隆夫7月公佈病情時，PPIH股價沒有太大幅度的波動。

一部分原因可能是因為他早在2011年時，便將公司管理放權給職業經理人。據《彭博社》報導，日本經濟大學特任教授後藤俊夫評論，「他從其他家族企業的案例中學到，如果創始家族和管理團隊之間出現嚴重衝突，可能引發巨大的管理危機，對企業造成毀滅性打擊。」

事實上，去年12月安田隆夫接受《文春online》採訪時表示，他正在讓兒子學習「帝王學」，教導這位接班人如何與管理團隊共處。

安田隆夫曾解釋，為了維護公司文化，他們需要穩定的資本和象徵，而這正是創始家族應該扮演的角色，且因為PPIH已經頗具規模，（家族成員）不需要精通實際業務，只要能當好象徵的角色即可。

值得一提的是，安田隆夫在此時宣佈接班事宜，也被認為與避遺產稅的規劃有關。日本遺產稅最高達55%，是眾多已開發國家中最高者，並且海外資產免徵遺產稅要求長達10年，而安田隆夫2015年在荷蘭成立的公司便握有PPIH價值約7,000億日圓的股份。

從打麻將維生到建立零售帝國

1973年，安田隆夫從慶應大學法學院畢業，不過他當時由於沈迷打麻將，沒有好好修課，於是選擇了一間幾乎沒有門檻的小型房地產公司工作。然而公司營運不到一年，就因為石油危機倒閉，而安田隆夫也頓時失去人生方向，每天靠著打麻將和擺攤度日。

過了幾年不安定的日子後，29歲時安田隆夫下定決心創業，成立了一間18坪的雜貨店命名為「小偷市場」（泥棒市場），用低價收購各種有瑕疵、已經停產的稀奇古怪商品轉售，也奠定唐吉訶德風格的雛型：主打價格實惠、商品密集陳列如叢林，並且營業至深夜。

後續他將小偷市場頂讓給其他人，轉做批發生意，並且非常成功，但他仍然想重回零售業界，在1989年開設了第一間唐吉訶德，「我想利用在小偷市場的成功中獲得的經驗，再一次在零售產業發揮作用。」

儘管公司經營順利、PPIH在2011年就擁有超過200間門市，安田隆夫很早就選擇放權，從公司經營中抽身。他曾在2015年的採訪中表示，如果自己繼續擔任社長，公司和他就會變成「共依存症」互相拖累，組織恐怕會因此僵化，因此決定急流勇退。

「我唯一的願望是『我的孩子唐吉訶德』在未來30年、50年繼續蓬勃發展。」安田隆夫表示，「為了實現這個目標，唐吉訶德必須獨立於我，我也必須放手讓唐吉訶德成長。現在已經是時候了。」

目前唐吉訶德在全球擁有779間門市，655間位於日本。唐吉訶德過去幾年裡大舉擴張海外業務，但迅速展店也帶來獲利下滑等衝擊，管理層計畫放慢海外擴張步調，並且著力日本國內業務吸引回暖的國際遊客人潮，計畫未來10年裡銷售額成長一倍至4.2兆日圓的水準，並開設250間門市。

而對於未來，作為接班人的安田裕作又會怎麼發揮作用？按照去年PPIH任命安田裕作加入董事會時的解釋，他會以非執行董事身份出席會議、參與決策，為董事會的討論注入一些年輕人的想法，希望幫助公司吸引年輕世代的消費者，並且預計不會擔任管理職。

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資料來源：Bloomberg、日經、President

責任編輯：李先泰

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