跟著總部政策走 永慶不動產魏嘉榮團隊7店去年創造3.18億元業績
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
面對近期房市交易量縮、政策連番出擊，永慶不動產台中安和福科加盟店東魏嘉榮仍在市場上穩住陣腳，去年帶領團隊7店締造3.18億元業績。魏嘉榮指出，成功關鍵除了個人前瞻洞察，再加上落實永慶加盟總部策略，讓團隊得以將衝擊影響降低到最小。
房仲資歷已將近30年，魏嘉榮從信義房屋的基層房仲做起，在4年內3度擔任主管職，曾創下中區業績第一的紀錄，個人業績超越一間店，但年薪僅約100萬。後來他看準永慶房產集團在中區開放加盟的機會，於2011年加盟創立永慶不動產台中逢甲河南加盟店，今年5月他再開出第7家加盟店－永義房屋水湳中清愛買加盟店。
去年房市大好，魏嘉榮說從業這麼久，沒看過市場如此火熱，房價跟不上薪資所得，他隱隱感受到會有危機隱憂。9月央行祭出第七波選擇性信用管制，在政策發布的第三天，他就跟代書一起向團隊全員提出完整分析報告。
善用加盟總部大數據 提前看見市場潛在機會
2022年成立的永慶不動產台中安和福科加盟店，第一年就締造近6,000萬元業績，第二年成長到8,000萬元，第三年更衝破1.2億元，聯賣業績也逐年攀升，3年多來已累積近1.4億元聯賣業績，成績相當亮眼。
「永慶加盟總部會透過大數據分析，提供很多實用的資訊，我只要這些數據內容來進行策略制定就不會走偏。」魏嘉榮分享，今年初總部就提供了台中市的交屋量數據給加盟店參考，讓店東有了明確的目標後，再制定策略讓業務落實執行。果然永慶不動產安和福科加盟店的業績沒有大幅下滑，平均單月進案量50件，也維持水準，即使今年的業績目標有下修，仍然讓同仁們保有穩定的前進動力。
「總部給我們清晰的方向，我就是落實政策而已。」光是今年，永慶加盟總部全台的教育訓練課程與講座就辦了將近百堂，魏嘉榮吸收後結合個人深入分析，及時調整團隊應對策略，持續提醒各店主管如何落實執行，帶領團隊往正確路線前進。
去年魏嘉榮旗下的4間永慶不動產、2間永義房屋加盟店共創造3.18億總業績，順利達成設定目標，其中聯賣業績近1.4億；而今年1-7月，7間店累積業績已超過1.3億元，平均單月進案量297件，更勝去年。
完善加盟環境 展店腳步不間斷
魏嘉榮的展店計畫持續進行著，除了9月份有一間，年底前還有兩間分店規劃成立，完全不畏市況逆境，「我從事房仲工作即將滿30年，這是第4次碰到不動產市場的巨大變化，所以知道怎麼去作戰。而且我還有永慶加盟總部的強力資源，包括經營know-how、聯賣制度等，是我們店東擴大事業版圖的最佳助力，也是經紀人員開創事業高峰的基礎。」
為挑戰3年後成為「全台中市擁有最多永慶加盟店」的團隊，同仁與主管都展現出強大的凝聚力，團隊持續茁壯發展，內部創業的動力很強，更有不少外部團隊看到之後展現想要加入的強烈意願。魏嘉榮相信，只要持續精進自身專業能力、並落實總部政策，就能在房市洪流中把握關鍵機會
照片來源：魏嘉榮提供
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