被烤雞耽誤的服飾店！好市多靠賣衣服 年賺百億美金

美式賣場好市多深受國人喜愛，近年異軍突起，成為全球主要服飾零售通路，服飾的年銷售額上看百億美元。這是因為好市多常會販售知名品牌的商品，甚至直接找品牌代工廠，特製商品，貼上自有品牌，等於是高檔品牌的廉價「平替版」，讓消費者甘願常常來「尋寶」撿便宜。

美國知名零售巨頭好市多已悄然成為全球主要服飾零售通路，年銷售額高達97億美元，幾乎是潮牌A&F的兩倍，五年內更實現爆炸性成長達40%。好市多成功的關鍵在於其獨特的商業模式，不僅引進知名品牌如Gap、Lucky Jeans及Levi's，還透過與品牌代工廠合作，以自有品牌Kirkland Signature推出高品質但價格實惠的商品，這種高檔品牌的「平替版」策略，成功吸引消費者頻繁到訪「尋寶」，享受物超所值的購物體驗。

台灣人熱愛好市多，美國民眾也不例外，除了烤雞、牛肉捲等食品，服飾更成為美國消費者的主要購買目標。好市多的服裝部門提供多樣化的知名品牌選擇，使其成為全球最大的服飾零售商之一。Telsey顧問公司資深經理Joe Feldman表示，好市多引進品牌的手法相當出色，消費者能在店內找到Gap、Lucky Jeans、Levi's等多種知名品牌。

令人驚訝的是，作為量販通路的好市多在服飾銷售方面的表現卻超越許多專業服飾品牌。2024年的服飾銷售額顯示，好市多達97億美元，遠高於知名服飾品牌A&F的49億美元及Old Navy的84億美元。Telsey顧問公司資深經理Joe Feldman解釋，好市多的成功祕訣之一是採用「機會型」進貨方式，當供應商有特價或超量庫存時，好市多便會大量進貨，實施薄利多銷的策略。

CNBC消費記者Melissa Repko指出，好市多的服裝產品走簡樸、不花俏的路線，正是消費者所喜愛的風格。每次逛好市多就像一場「尋寶」活動，消費者不知道會遇到哪些品牌，可能是他們最喜愛的品牌，甚至是高檔品牌，這種購物體驗讓人越逛越上癮。

好市多自有品牌Kirkland Signature也是其成功的重要因素。好市多通常邀請知名品牌的代工廠製造特別版商品，貼上自有品牌銷售，提供名牌品質但價格實惠的產品，從餐巾紙到衛生衣，都有Kirkland Signature的「平替版」，深受精打細算消費者的喜愛。

然而，這種策略曾使好市多捲入仿冒官司。2025年，Lululemon控告好市多販售廉價仿品。GlobalData總經理Neil Saunders認為，這反而成為好市多最出色的廣告宣傳，引起巨大關注，讓更多人發現好市多販售多樣化的服裝品牌。

Neil Saunders進一步解釋，好市多雖然毛利率較低（僅14%，遠低於Walmart等零售巨頭的20%至30%），但憑藉龐大的銷售量仍能創造可觀利潤。好市多透過規模經濟節省成本，並與消費者共享這些節省，甚至連鑽石、紅酒等高單價商品都比外面便宜。

好市多主要收入來源仍是每年上千台幣的會員費，這讓其有本錢打價格戰。憑藉以量制價的商業模式，好市多五年來股價漲了150%，顯示投資人對其獲利能力的信心十足。

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