撰文：邱高生 2006/06/06
定位，Positioning。是在行中常看到的有名，或是，也是一非常重要的行，打行的任一本教科都不漏掉的一章，像在KOLTER的行原理(Principles of Marketing)中就有到商品定位(Product Positioning)，市隔(Market Segmentation)之後的目市(Targeting)到商品定位，就是行中常到的STP。在「定位」已被泛的引用，如品牌定位，不就定位，更有「市定位」之用法，其意指的大概就是此品牌或商品在市的位置，例如，品是青少年，而本品牌是新上班族，或者高位和低位之市位置差。
何「市定位」，上一段也不是有什之，只是要更深入地明才能清楚明白，不然彼此之就猜猜去，造成通上的困。想要解的，最重要的就是要探一下「定位」的意，也就是「定位」的容何，甚至於把「定位」作一行上用的技，在的用中「定位」的精髓。在此特的是「定位」之用，因「定位」法本身在太，只要住2要素，一是定位求，也就是商品的求，或者是一品牌的求，另一是目市的定，也就是目象者要明，找出目象者。接下就是所的「定位」描述，一完整的「定位」描述除了一定要包含要素，且要清楚地明地述商品求目象者的消利益(Consumer Benefits)。但通常很多人在「定位」只其中的一，也有消利益的述，因此常常很困，也引起一些，若是如此共，是在所免的事。
以上「定位」的明，可看出「定位」的定就是，但是在行的用上就有那容易，最困的是在於求的找和目市的定，因一商品可以求的在太多了，凡商品的功能、包、使用者的特性和生活型…等，皆可以是求的，而是何者才是可以打目象者的消利益，因此我要研究消者，解消者，以及探知消者和商品的性，其目的也在此。在行的操作上，使已了消者，有也得不到答案，所以求的找是相地困，常常都是，即使找到了，在有上市成功之前，任也把握。
另一是目市的定，也就是找到目消群，同地也是相困，由於市的分化，也使得目消群有很多的可能性，想要在多消群中找到一合的，又何容易，於目市的，就必需衡量前的市，和商品的求，若市者的目消群相同，求也相同，那在市上恐怕就要大拼一番，情通常是後品牌不利，因此我常到差化策略，也就是跟品牌不一的目消群，或者是不同的求，者都不一最好。
以上有於「定位」的明，可以看出「定位」是要市隔始，若有先做市隔，那就法「定位」之事，也就是STP是一的。一者STP整理的示意。
：本文2006年06月06日作者在「知者」之著作
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