輝達供應鏈為何「賺不到錢」也接單?烏凌翔揭黃仁勳背板銷售術:不賣產品照賺
全球知名科技教父、輝達執行長黃仁勳每次來台,都會掀起一陣旋風。科技力智庫執行長烏凌翔表示,輝達是一家IC設計公司,本身沒有製造能力,因此黃仁勳常來台灣,主要目的是鞏固台積電的產能分配,由於輝達接到的訂單非常多,黃仁勳希望台積電能提供更多產能,但台積電本身還要處理先進封裝,晶圓廠產能已經滿載,廠房也尚未完全建置,因此無法完全滿足需求。
烏凌翔在風傳媒節目《下班國際線》提到,黃仁勳現在不是只賣晶片、板卡,他也賣伺服器也賣整個AI工廠,所以他需要台灣大概50家不同層次的廠商,來幫忙製造所有這些硬體設備,所以他來台灣不僅是鞏固台積電產能,也要鞏固所有供應鏈對他的支持。
烏凌翔直言,台灣也許沒辦法在本土發展出來AI產業,或者我們也沒辦法提供那麼多雲服務,沒辦法蒐集大數據等,但我們是AI這個競爭裡面非常重要的基礎建設供應者。
輝達供應鏈賺得到錢嗎?
主持人提問,黃仁勳來跟50間台灣供應鏈代工公司保持良好關係,這不就是我們所說的「乾爹」嗎?烏凌翔回應,「怎麼覺得是良好關係,台灣廠商做供應鏈給他一定賺得到錢嗎?很高興嗎?很愉快嗎?」烏凌翔分享,自己親耳聽過台灣供應鏈廠商表示,輝達的訂單不好意思不接,不接挺沒面子,但接了沒什麼利潤。
烏凌翔指出,大廠商對於供應商,不管是鴻海、台積電自己的供應商也是一樣,「店大壓客、客大壓店」,總希望有2、3個供應商互相競爭,把價錢殺到最低,所以做輝達的生意不見得能賺到錢,所以為什麼就要稱「乾爹」,烏凌翔甚至還擺了個手勢表達不認同。
輝達供應鏈不靠產品也能賺錢 烏凌翔:很佩服黃仁勳
主持人追問,「在這場AI大戰當中,輝達不會讓台灣這些供應鏈廠商,他所謂的夥伴大賺錢?」烏凌翔回應,不會說不讓他大賺錢,因為賺錢有很多種方法,黃仁勳非常曉得如果出現在背板LOGO上,也許賣產品賺不到錢,股價可能有反應,股價也可以賺到錢,他太懂怎麼做生意,他真的非常厲害,所以很多廠家做輝達生意賺不到錢,股票上有反應也可以,但這招用老了,也會慢慢邊際效應遞減。
烏凌翔回憶,黃仁勳在去(2024)年6月1日於台大體育館首次展示整個背板,背板上有許多合作廠商LOGO,第二天股價就有反應;第二次秀出來,股價反應也不錯,但沒有第一次那麼強;第三次秀出來,不是每個都漲,有的甚至還跌,就是效用會遞減。所以黃仁勳非常懂得運用生意語言幫助這些廠商們,我們要很佩服黃仁勳。
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