記憶體惜售、價錢一路飆！威剛陳立白：電子大廠CEO親赴原廠跪求要貨

威剛董事長陳立白今日表示，當前記憶體市場已呈現「該有貨的都沒貨」的極度緊繃狀態，這波缺貨情況將持續到明年上半年，預告DRAM與NAND Flash將持續「雙缺」。他觀察到，從台灣電子大廠到國際CSP（雲端服務供應商）巨頭，紛紛打破慣例，由最高層級的董事長或 CEO 親自帶隊出馬，只為能求得有限的記憶體供應。

陳立白指出，不論是DRAM或NAND Flash，都觀察到強勁的缺貨趨勢，且缺口可能比業界原先預估的更為嚴重。DRAM缺口將「非常非常缺」，而NAND Flash的缺貨情況也將比原先預期更甚，主因是上游廠商將部分 NAND 產能調整轉移到DRAM，加上HDD（硬碟）的缺口將由SSD填補。在價格走勢上，他預期往後看兩季至三季，合約價都會持續往上，現貨價更早已「漲翻天」。其中，DDR5漲幅預估會比 DDR4 更大。

這波短缺的主要推手是 AI 帶動的強勁需求，尤其是CSP這些國際大廠的剛性需求。陳立白透露，CSP大廠下的訂單價值最高，且是基於自身業務發展的需求，優先級最高，但實際能拿到手的數量，可能連開口要的三成都不到。在CSP搶貨的排擠效應下，包括手機、PC、網通等傳統電子大廠的供應鏈全部吃緊。他提到，台灣電子大廠能拿到的貨量，僅約為一年以前的五成到七成，多數廠商只能拿到過去一半的貨。

陳立白觀察到一個「很有趣的現象」，即因記憶體極度短缺，業界的採購模式已經徹底改變。過去由二把手或三把手出面洽談採購，現在是台灣電子大廠的董事長或CEO親自帶隊，飛往韓國、美國，直接面對上游供應商。

他笑稱，現在的採購代表不是去求貨，而是「去跪求」，希望多要到一些貨以保住工廠產能。由於供應緊繃，除了少數動作快的 CSP 大廠能簽到一年或一年以上的長約外，其他客戶基本上「簽不到約」，許多客戶只能退而求其次，變成每個月和供應商談判。陳立白透露，現在「有半數的時間是在道歉」，因為無法滿足所有客戶的訂單。

面對市場的劇變，威剛雖然預期出貨量難以再創新高，但透過 ASP（平均銷售單價）的大幅提高，預期明年業績成長仍有機會達到兩成以上。威剛的策略性採購行動已見成效，目標在明年第一季以前持續累積庫存量。同時，為了應對下半年的不確定性，威剛的內部策略是「貨要省著點賣」，優先支持長期策略性和主力客戶。

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