建商放低姿態？ 第3季新案議價率微升 消費者仍不買單

根據591新建案統計，今年第3季六都、新竹總銷金額達4,938億元，季減12%、年減26%，全面呈現量縮；進場個案數351件、戶數2.5萬戶，雙雙較上季及去年同期衰退。價格方面，開價及成交單價分別為60萬、56萬元，較前季收斂。值得一提，本季全台平均議價率走揚，較前季小幅增加至7.2%，惟案場來人持續下探，顯見建商姿態雖有所放軟，但短期內消費者明顯不買單。

數字科技(5287)旗下591新建案分析，本季延續上半年低迷走勢，亮點並不多，即便新案房價漲勢趨緩，且又有新青安房貸鬆綁、央行延長換屋期限等利多，仍難擋房市不景氣，現階段除非建商端出的牛肉具有誠意，否則買方幾乎都是「看熱鬧」居多，實際出手仍是少數，預期第四季市場將維持盤整格局，建商推案將更趨保守。

台北市本季僅28案進場、總銷802億元，其中總銷金額較去年衰退5成，隨著供給持續收斂，本次案場來人卻逆勢回溫，相較前季16組一口氣回升至20組左右，關鍵在於北士科重劃區內的「潤泰之森」及「華固芙心」等指標案，平均單周都有50組以上來人，拉高水準所致，然而目前在缺乏議題點綴的區域，部分新案來人卻寥寥無幾，表現相當懸殊。

▼2025年Q3六都、新竹縣市新進場建案狀況。（圖／591新建案提供）

新北市總銷金額雖然創下近一年新低，但在龐大剛性買盤支撐下，建商信心依舊堅挺，不僅開價及成交價牢牢鎖定在6、7字頭高點，此外，在小宅及地段效應發酵下，各行政區高單價個案也是越來越多，如在新店區大坪林、七張等生活圈就有「友座明明德」、「東基M1」預售新案開價突破百萬，導致整體房價居高不下。

桃園市本季戶數及總銷雙雙季減3至4成，且買方觀望，案場來人首度跌落個位數至9組，創下有統計以來新低。區域上，蛋黃區不見百億大案蹤影，多數新案則集中在楊梅、龍潭及觀音等蛋白區，導致價量大幅修正。至於新竹縣市本季個數、戶數、總銷金額均不及去年同期，推案疲軟。

台中市動能持續震盪，且平均來人徘徊在個位數低點，本季僅有7組，較去年動輒雙位數的水準明顯有落差。房價方面，南屯、西屯及北屯區等精華區塊，即便買方寥寥可數，但憑藉小宅及地段支撐下，開價仍能衝破8字頭，帶動整體開價及成交價再創新高。

南部方面，台南成為本季最大驚奇，即便個案數未能成長，但在「國城寳實」、「悦讀耶魯」等重劃區大案挹注下，總銷突破850億創歷史新高，仍較前季和去年同期成長2倍之多，開價和成交價更年漲逾1成，在一片低潮中顯得尤為搶眼。反觀高雄市，去年適逢指標案登場拉高基期，本季個案、戶數及總銷金額年減皆超過4成，供給可說提早入冬。

591表示，即便利多釋放，但在缺乏重大議題鼓舞下，買方依舊不願貿然進場，因此當前市場將繼續呈現「低供給、低成交、低關注」的冷狀態，不僅全年度買賣移轉棟數預料跌破30萬棟，滑落至27-29萬棟間，重回2016年房地合一稅間低谷，連帶也讓新案市場大受衝擊，今年總銷金額估計將失守2兆元大關。

▼近年全台各季總銷金額變化。（圖／591新建案提供）

（封面示意圖／591新建案提供）

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