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15的鼓 1站台

放狗


文/俊 (iThome技主) 2010-03-14

如果我在高的不良率下仍然可以利，那我就起把不良率降低，

些不良率改善的，就大於客那到的了

得的，是周星影的名句，把起放狗出咬人。

不也是一的技管理哲，他公司靠哲地了好票。

以前我常常到界在努力的，就是所的成本制度，

就我的理解，大家的做法都似，就是

先定品在市上未售的格，倒算成本，

然後要求生位按照成本生，

或者以成本努力的目，且予。

然後分析是否有下降空持榨取。

但是市的格持在向下滑落，

大多的情是我的格法上市滑落的速度，怎做都。

「是模的」，我向任於大公司的求教，得到的答案是：

「量大，空就大，取得的成本就比便宜。」

模的方式，是大公司的重要，

但是於中小企，就不得是如此了。

因中小企有法透，或者所的「量」低成本，

只能靠

1.管理技巧，

2.降低用，

3.降低生成本

等方式，

或者是大家耳熟能的「差化」。

我一些商、朋友，都曾想用一次大量低成本，但是人算不如天算，

些後都成了存，造成公司出，甚至倒。


「是人的」，

另外一回答：

「的透判技巧，售格逼近客能接受格的限。」

其是每不公司的研位常常疑行位的，

「什要客便砍？」其控制好，行研容易生不信任，

因品有好到可以住高的，

研有透各方式去到最好的。

撇些，

固然人要去逼近客心理格的限，是所在，但是每能力不同，而且市格常常是半透明的，方有同跟多供商的利，因此他知道是有更低格的者存在。

我要把西客，除非是技或者客有什西在我

（如外造型），否怎都落入格。


「呈我的值啊！」

反：「要想法呈我能提供方的值！」

句的含意很深，

值可能是我能提供的品，客良好的付款件，有我的信用等。

然是我期要努力的目，但是即使做到些，我想是遭遇成本，

因家家追根究底就是格一回事。

以前我最常被家噱的一句就是：「西又不是只有你一家能做！」

前天我遇到了一界成功的，

他：「模化」是一可行的路。

例如一人，很久以前，生者可能要自己搞到尾，例如IBM。

但是在的，主板、光碟、幕、或源供器

都可能是不同的供商提供的，交的且品管。

，本他一零件，只有十，就算十，也不了多少，但投入的研成本很高。

後有人提把周的零件、有的有的收，作成一模，子售高，同利也可以提升。

起合理，但是背後很大，因一模包了那多西，不良率提升，同本客自己去那些西，在成了我先客，金力也提升倍。而且一不出去，存更恐怖！之，部意非常多。

最後定要做，以不良率而言，整合些生高的不良率，那客也一定生，客的系更大，生不良失更多。

所以我可以跟客，他吸收部分的不良率用，客而言其是少了他自己生不良率失的用，子不就好了！於是生了「放狗」哲，也就是，如果我在高的不良率下仍然可以利，那我就起把不良率降低，些不良率改善的，就大於客那到的了！

策略成功了，了一大票。

但是去很多客看了《海策略》，看了《A到A+》，都想到了「赤字接，字出」的法，也就是接明明售低於成本，但是的候就硬是把成本低到比售低。

可是策略很，因大多的情下根本法低到那幅度，每都是，售降低的幅度大於我能降低成本的幅度，果然就光了。


「差在於赤字接的念是的！」，

「放狗」哲面，要得先至少有小，而且也客那取得「值」，件事情好了，才有法，因候放狗才有意，咬到的才有法口袋。

本是客在做的，我拿做，不但做得比他好，可以降低客的不良率失，不也是一二的值？