回到史坦尼斯拉夫斯基．人作一技 蔡柏的新台。 工作者，本是演，後演，最後成，然後三位一。 旅的牢跨五十家。持流浪中。 目前作者部落格已移至《如果能有回率》(https://medium.com/@paochangtsai)

4,881的鼓 24站台

影：Pao-Chang Tsai
地：Clare College,Cambridge


最近不被一堆子有的名疲炸，了隔行如隔山以及「什我的知乏」；什企投（Venture Capital）有社企（Social Enterprise）有什SWOT理以及基金(Foundation)有(Association)的差...等等（最後一我承是我笨...）；才赫然什我有利我是系的生就於些知有意地拒接受？些西好玩！！我的天啊！有的比本好看！

我今天上了Dr. Shai Vyakarnam的之後，就整人high到不可思，得遇到好的教授真的就是如沐春！春我的天！他的是Enterprise Education，自印度（但是乎有口音，世音！）

然後成粉的我竟然他的BLOG！真的是追星了我！

我Shai！行之印度魔人！

影：Pao-Chang Tsai
地：Cambridge


真的於有才的人法抵抗！
Shai的上有理和，於一次班上的五生的不同背景和想也都能予各域的例子佐和激，在是人想要一直上他的！

我真的下有一，我得要申Cambridge MBA他的生！（是，有MBA？...要查查）

今天於行/市/客的子多到不可，列下一些我得很有意思的idea跟大家分享，其我初申的就是希望可以透管理的，成功企化，保障我工作者的益以及改善久以被大家薪水地的（Well,//演尤其，因技人其收入不～逃）

Industry analysis--where do you fit？
找商是一title下的重，例如911事件生後，所有中裔的演的工作率提升史新高，因一堆影集需要他任恐怖份子的角色；然後小包的袋子和盒子（因定不能超100毫升的液，且要用密封袋子封好）也成的商。

Aspirin or Vitamin？
班上五位同分自不同背景：IT企出身兼社企志工、青年之家的牧、狗生、血友病理事兼工程以及小胖胖。

了，你的企，在你的客眼中，究竟是一阿斯匹？是一他命？阿斯匹是止痛，症下可以上治，在某些情之下是相急且具效；他命；其不得每天需要，但是能充身必要的分...

很明，行，一定是他命。（然有些人很浪漫地喊：有我死！但是醒醒吧，有粉才死！）

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ok,我知道我院真的很，根本就是童世界亮晶晶～跟整的古典建差很多！（前是院改建的，不就算是院也太亮了吧！）


影：Pao-Chang Tsai
地：Judge Business School


影：Pao-Chang Tsai
地：Judge Business School



影：Pao-Chang Tsai
地：Judge Business School


有位者於怎找到自己在市上的定位有相反但是各有道理的理
Israel Kirzner: fill the gap that exists.
Joseph Schumpeter:If you can't find the gap, make the gap.

在Marketing上，很多人在推或者是服人的候，都只著明自己的特色（Feature），是，大部分你要推的象，於你有什特色根本不心！（如果想要找企助，你一直跟他，我的是莎士比很，超有文化；移植西方典到台文化非常有特色；原本意十足，改影集是台首...等等）

理你啊？董事都睡著了。

他心的是企或者是企心的群可以怎【受惠】（Benefit）。

於【企心的群】，另一教授Helen提供了我另外一想法；那就是不要死筋源只有【直接跟企要】；因有候企不想助你啊，他想要支持院的病童啊！他想要助弱族群啊！

但是，只要你筋一，你今天和合作，跟他，我今天要演一大喜，免演院的病童看；或者是孤院的小朋友都可以一同欣；那些想要助院和孤院的企，就和你【】合作。

了，所以，行你的的候，不要一直在那碎念自己有多，【客】的角度，我常常玩笑是服（想到真的是！）然事事客的角度著想。

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Market Position & Size
是於你在市的定位，有一很好的例子便是印度Tata表的低款Nano系列；他把汽的成本和售石破天地降到不到台七元的格；的Shai，他到洲各去演於Tata的案的候，洲有大型的人根本不屑一，直：「Nano根本不上是！」

Shai：「Nano的象其是摩托。」

在印度，一般模的家庭（爸爸//子/女）出只有一台摩托（是的，四～）外加天在市shopping的一堆塑袋。因大家生活就是不好，根本想要有「」。

今天，Tata把汽的降到比摩托高一些（比汽低超超超超超多）；的不只是 便宜的，更一的想：今天你只要多付一些（可以的），未出shopping就可以全家坐不用再享受的四了，所以搞清楚你在市的定位，才能真的打出一片天！

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影：Pao-Chang Tsai
地：Judge Business School外的草地


影：Pao-Chang Tsai
地：Judge Business School外


影：Pao-Chang Tsai
地：Judge Business School外貌（是...院...）



影：Pao-Chang Tsai
地：Judge Business School

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一表格，把你的selling points (or products)一一列出；就是品，直就是你的客（客的分可以很[segaments]，可以依年族群/性/文化背景/域/...等等）

然後你自己下列三：

一：就一品的角度，去思考，如何份品其他客？
二：就客角度看，思考，要怎才可以客你其他商品？
三：再就是思考，一品於客，究竟占他需求的比例有多高？
（以，如果每一月有一千花在上，到底你的品[/周品/程]占他的1000元面占多少？）

考站
www.tristart.co.uk

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影：Pao-Chang Tsai

影：Pao-Chang Tsai

影：Pao-Chang Tsai

Buyer Behaviour 消者行
一百人面，只有2.5人新的/性的品有趣；只有十三人是算早期新玩意的人，百分之六十四都是看著人跟著消他就慢慢跟，最後剩下的族群就叫做Laggards（落後的人/者），Shai就是奶奶啦，子有新玩意之後，的玩意就或者是奶奶啦～

只是一象，你在提出business plan的候有心，因大部分你可能得到的回覆是NO！

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Two Minutes Elevator Pitch
分梯

一大家比熟悉，就是要，要找助，通常都是大；大的特色就是然後很容易得聊打哈欠，因此，如果你有幸可以跟大一起搭梯！

一到大公室所在地（通常是），你只有分（拜，哪有慢的梯！）的可以「服」他/她；接受你的提案且你有一清楚的概略了解。

在的人有一毛病就是一有重（我深深得自己在制裁自己...），切入重和要害是的最大求，曾有一名人（我忘了她名字了，抱歉！）信她的好友，她：XXX，很抱歉，我太忙了所以有法一封短的信你。

她了一堆。因越短其越，你得呢？

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其了越多企的案，越得其就是acting。
好了，不了，我要去我的分了，面我的人份努力我是拼命的。

大家晚安。

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