作者：曾茹萍
外商公司大血
年CEO如何道？
江山代有人才出，在台外商界，民50年後出生的新生代，正冒出。年是他的本，也是他的，究竟群年理有著怎的特？而他所面的挑又是什？
不景的年代，暗藏多。
8月初，由人家若玫的美商（Vitria），正式台市，任命38的一仕任台理的。
8月初，子商基架公司比系（BEA）也台探路，聘不到40的柏出任台理。
6月底，擅客管理系的Siebel成立台分公司，由37的曹盛第台市的。
江山代有人才出。外商商台的高人事局，可以高科技界正行的接班卡位，有微知著的察：民50年次以後出生、「5」字新生代，正迅速崛起，逐鹿新。
界普遍的解是：外商近期大台市，致人才供不求，尤其深理人不足造成的落差，中理人有向上身的。
年理的潮，激化高科技界中主管的卡位。去，要成外商公司的理，大都是年40以上的深理人；如今放眼望去，著名的外商商如SAP、Siebel等的台理，都不到40的「不惑之年」。
「老格」的理，又是如何看待的？
新的人才卡位
投入服20年、50多的全球服商中嘉通（EDS）董事暨理殷允中分析，外商商主要以售品向，加上品汰率高、市境烈，是造成新人出最主要的力。
尤其大的商，正吸引不少秀的人才投入。根市查IDC的告指出，2000到2005年，全球套市模1,794美元成3,667美元，成超一倍。
就台市而言，策市情中心也估，今年的市模，新台1,500多元。
台放眼大中市，更是外商台的一大考量。
「地理位置中，加上於新科技的接受度高，台成外商洲，一很好的市中心，」於今年中入台市的仁科（Peoplesoft）北理威思（Rob Wells）表示。
拚十足的年理人，也因此得外商商的青。
在一波卡位的潮中，高科技的中主管要培什特，才而出呢？
特1 抓住每可能的
管理公司和管理部竟不同。身一家公司的最高者，凡、人事、行、售和服都要了解。
而要累些方面的，是需要的。「，是可遇而不可求的，但是只要一出，就要地抓住，」今年38、6月才SAP台理一，跑道至任台理的一仕，截地。
一仕坦承：「上外商的理，真的比我想像中要快。」
只是得，必好好把握。 他回1999年到SAP任，行的副理曾正好SAP，接任企源系公司Baan的台理。
一到消息，一仕知道得，立刻主跟SAP的台理蔡宏隆，取兼任的。「增加工作的，有因此多一份薪水；但我而言，的大於金上的，」一仕，初若有，於行的想法都是上兵。
今年初接任客管理公司Siebel台理的曹盛第也表示：「的候，不要豫！」在IBM任7年多，曾金融、政府、信、等域。多元的，37的他，得台理的位。
掌握固然重要，但如果有好，也是枉然。
特2 ，每天做起
1998年任美商甲骨文（Oracle）台分公司理、目前任美商宏道太及日本裁的何，在他所著的《裁的14力》一中就提到：「在面升的路途上，只要你每天意花充自己的能力，背後蓄的意和爆力，面上面任何的位置，你不但可以『想要』，而且『敢要』！」
何的看法，在年32、去年接任德商克台理的王正大身上，可以得到印。
建技院、退伍之後就入本土的震旦行任，售人事考勤系始做起，王正大有像IBM跨大公司的。
王正大如何他的售技巧？他的答案人一跳：第四台的物道！售禁管理系到的企用系，他透露，如何察客、找出需求，是他每天物道得的最大收。
5月，他更德商克台理一，升任大中售。
，是每天做起。
一仕也表示，成高理人早就是自己生涯重要的一，因此平常就花去了解各部之的行。例，一仕任於SAP，平日就常察高主管是如何做策，考量的有哪些？如果自己坐上那位置，自己怎做？甚至，有他主去找的理蔡宏隆。
此外，要知道自己的弱在哪，想法去克服它。一仕就例，他一直很清楚自己最弱的一是方面的，所以平日除了多充相的之外，也常常跟公司的益。
「不自己加值，是更上一的跳板，」曹盛第也。
特3 抗性要高
「景不好，正是考高理人抗性的候，」王正大指出，理每天都要付不同的和，有很高的抗性和自我的能力，是很任的。
曹盛第就曾有一痛的教。他回，任於IBM，主要的案，果去大推，他使身解取一案子，最後才，原客早就已定使用家的系，只是想他的便宜。
「真的很生，但是也可奈何，」曹盛第奈地。
此外，在高科技域，尤其是外商公司，有候真的是冷酷到情的地步。很多界的高主管都有的：只要有成，二不就掉理，甚至收掉台的分公司。
景低迷，有些外商公司已相撤掉台的。一位外商理就心有悸地：「那子，每天都得，明天是不是就到我了？」
如何在峻的市境下，找出一生，到承部的字，地的市清楚地反部──些於高科技外商理人，是一大挑。
回首外商高理人的，一仕就有很大的感慨：身SAP台理的他，由於料想到台景下滑得迅速，所以有清楚地台市反部，果致方在知和理上有落差。然中得和重要的教，也付出了代。
光亮的外表之下，不但要背大的力，要面公司的新挑，著外商理的光，年的高理人，其有著多不人知的辛苦。
挑1 年太
年太，往往成新一代外商高理人的「原罪」。
30就接下SCO台理、31任德商克台理的王正大，就是少的年高理人。
然拼十足，但是他透露，有候於外表年的，出去拜客或是合作夥伴，大家一看到他，就得「小毛了！」
然被人家是「不像理的理」，他不引以意。「我有把握在2到3分之，他改，留下深刻的印象，」王正大自信的上，著得意的笑容。
「年是我的限制，也是我的，」6月接下SAP台理的江忠亮也，30不是人生、知和力，都是在最佳的：「在不去兵作，更待何？」
海大工工程系、州印地安那大企管理士的江忠亮，曾在美商利系（Unisys）、中嘉通及IBM等公司任。
年前，江忠亮IBM前往北京，成立以路投策略展主要的Contect.com，取得西子、三星集等金後，北京三星科技合e三星，任副裁兼（COO）。直到今年，三星定收e三星，江忠亮就回到台接任SAP台理的。
了迅速熟悉新公司的，每天工作18小的江忠亮，在是的「7-11」族。他表示，台的外商公司，跟台的本土公司在海外或是大立的一，都是疆土的，因此必要具良好的力和的，去面每天的工作。
，年就很大的。
挑2 管理不足
管理不足，是他面的第二大挑。
、工程或中主管，成管理一家公司的高理人，不但需要角色的，更要重新建立一套管理的原。
然而管理一家公司何容易？尤其旗下多工都你年，度更高。
i2台理曹衡康，回想起1996年、33的他，接下美商Aspen Technology台理，公司有好多工都比他年。「那真的花了好多心力跟他通、建立革命情感，」曹衡康是需要的。
前一子，自承管理格曾受到工疑的王正大也直喊：「都有（管理）。」他表示，年就上外商公司的理，由於缺乏管理，疏忽公司上的小，最後法和下面的部成共，果致人的流失。
次事件，王正大深深悟到：「管理的，是人格的成熟度延伸出的。」年不是，他，重要的是你是否具成熟、定的人格；公司突然生一些，可以立刻沈、冷地理。
王正大地表示，其在年的候，有的，能自己迅速成。「就像打玩具一，每通一卡，就升等，」他生地比喻。
一仕也，只要了解彼此的角色和，很多事情可以、通。他希望透的程，造「集制」的境。
大的工作境返台、正努力予SAP「企魂」的江忠亮也坦承，性子太急和太直接，是他目前管理上最大的缺：「我想，如何人，是我下一步要努力的方向。」
挑3有「明天走路」 的心理
目向的外商公司，「裁」理人，不陌生。
曹盛第回，研究所，他在街的所美邦任分析；有一天早上，位安全人突然走到一位中主管面前，除他──短短不到分的，位主管就抱著自己的行李，公室消失。得震的心情，曹盛第第一次到冷峻的美式格。
但是同地，他，外商公司然看似冷酷情，也不吝於任何──只要你能力好、懂得取。
曾在美工作多年的何，於警的除，也已司空。他曾公表示，要有「明天就走路」的心理，化成「明天就上路」的，惕自己。
重新零的能力也很重要。到，一仕透露，只有自己一人，印名片、登告，都要自己一手包：「每天都在足自己不足的地方，每一天，就得自己更上。」
找更大的舞台
考之後，找更大的舞台，是些年高理人的下一步。
隔著台海的大市，是些人亟欲有所表的新舞台。
「岸三通之後，台的重要性逐下滑，走向化，」曹盛第，於台科技人和外商理人而言，在是去大卡位的最後；再年，他，台人才的消失，甚至可能由大人管理台的外商公司。
岸人才交，才正要始。台成外商中大「叩」的不再，岸人才的落差迅速短，身的也愈愈少。台高科技人才，要如何抓住最後的，展更大的野，是之急。
後浪推前浪，前浪在哪？
年人道，深的高理人都往哪展去了？
有富，大部份的外商深高理人，不是直接往大中的市，就是回到本土的企。
前者例如：今年初由台微理升任大中裁的存；5月底由IBM大中企系事部理，升任太企系事群副裁的大群等。
回流本土企的例如：宏、捷董事林和、研公司董事克振等，都是「IBM」的深理人。
而前Ariba的台理光也於日前加入台工行的子公司台科技，任理的。
此外，有人投入投的行：今年甫卸下台微裁的范成炬，加入了前HP台理柯文昌立的普投；曾任甲骨文台理的李岳，目前是台富鑫投集、富鑫管理公司裁。
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