2023-11-29 21:06:43| 人379| 回0 | 上一篇 | 下一篇

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均：不同定位不同人生

均老是很忙碌的人，但我持要在新年前完成和作的原因是：我希望老的和特，能在新年伊始的候，那些希望自己人生打更大局面的人一些示。

我得均身上最重要的一性格是──勇。

他敢於砸掉碗，去找不可知的新碗；他中年，自我二次革命；他所有的局面都是原本不曾有，而自己生生打的。所以，我特意把篇放在新年可能靠前的。竟，候大家比有改的望……那，都沐浴一下均的勇吧。

月亮和六便士

如果看外表，江人均除了雅之外，最主要的特是和。他常常微微起眼睛，著些笑意，低的，即使表激烈的也不高。

但似乎他去不是的。他所有的公照片都著眼，原因是因有高人他芒太露，所以要用眼遮蔽一下眼神。所以，平常他其不眼的。

他待人和周到，考人的感受。者有一次因家事不能赴，而感到相的候，他果的，有什比家的事更重要。，那一刻我很感他。整天洗教你公司而牲人的老到都是，能牲自己便利去成全人的家庭安排的大佬不那容易到。

2018年，他入50。但就他的，他有太多的事情要做。看，代人慕的提早退休他享受不到，工作到70的率大於90%。

其中主要的原因，是因他了中年。

如果不是次，均可能成一著名的行家、投大。竟，他不於院校，也一直耕耘在行圈。

2005年，均37，入一男人精力最旺盛的上升期，他成渣打行1858年入中市以的第一位本土理，而且在後5年提升，渣打出理人；2010年，他成淡旗下中公司的高副裁，一年他42，拿到人生第一份百美金的年薪。

英作家毛姆的名作《月亮六便士》，敦券人思特里克德（以法家高更原型），突然著了的魔，子，了旁人看裕美的生活，奔赴南太平洋的塔希提，用出自己光的生涯…

均我了故事以後，沉默了良久，了一句：“我也算是'妻子'了，我很欠他。”

2012年，在淡工作年的均，以分析的身份加入特特中公司，月薪1.2人民，一年14薪。

社是非常的。百年薪到一年薪不足20的位上，是99.99%的人都不可能理解的。

均倒有得有什不常。他自己已40，四十不惑的人，未有更清楚的知，而不被KPI和年薪架。

很想像一四十多的男人因怎的情才能做出如此的取。但坦率的，特特中的模以及均的待遇，者在法得出，他是了更多的才的。

就好像一公室白用的眼光盯著桌上的，心想著去光的洱海一家自己的客。我一定要知道，40多的男人，是著那非常愉快和期冀的心情，著未一更快、更有造力的生活的往，而一超豪的公室，走到一小得多的公桌前的。

均在淡工作期的秘，曾者一件事：「他去了新公司天，就打我，我怎高票和票。我以了，我你吧。他，不是我，是我要怎。”

。，然是以高分析的身份加入，但依是新人的均，就是要一起去外地出差的同事票和酒店。了人可能很接受落差，但均依然很快。

有勇，又有定的心，敢於人所不能，就是均。

立

均在特特中有限公司任一年零月，此後就，自己去了均略定位。

用他自己的：「定位真是一好西，在要解的是，怎它更多的人服。」

均，「定位」在克.特特先生成了一很有深度的略理，但「定位」思考方式，不是特特端的。多少年，多者都自不自的用理。

他了渣打行在北京打天下的一段：“北京人不渣打，你的名字怎啊，'人渣的渣，打人的打'，起名字的公司能好到哪去？”

在不的代，怎向在客解自己是呢？均想了一法，他向部申了一批由渣打行的20元港，北京渣打行的客理每人了一。（印度新金山理中行於1969年英南非行合後，改名渣打行，是香港大行之一。）之後再有客起，直接拿起港解：「我和行一，是港的行。”

在人心目中，行票的中人民行有上的威，而渣打行既然是行，其力也不容小。另一方面，香港行在具有更高的知名度，之能渣打提升到更高的地位。

就，一年之後，均渣打行北京燕莎支行得渣打「全球十大分行」的，也是渣打中公司史上的首次。

「在那候，我已到了定位的重要性，在中用了略系。透引入信任----港行，同行，一永逸地解了品牌是否值得信的，在客了安全感，而得市。」均：「如果非要研究一下我人的『定位』史，那我在渣打的一仗，堪我人的首。”

有一必提及的事是，均在入特特中之前，就完成了自己第一次真正意上的定位操，那是在2011年底。他1000人民，投一叫「甘其食」的包子。

掏自己的真金白，投企，均，我就是定位的。

甘其食主打街小店，蒸，格中，口感美多汁，受迎。

但是，非也是杭州多小有口碑的早餐店之一，它距一有影力的品牌差的很。

“定位解”，是均的名言之一，他接手甘其食後，家店定的目就是做成“杭州包子的第一品牌”。

表面上看，甘其食在均的指下，使出了一串人看上去得不合理的招——

甘其食已打入激烈的大上海市。任何一品牌，能在上海站住都是了不起的一件事，但均偏偏要求撤上海，集中兵力在杭州。
了解快速展的，上加盟的已制定好。但均要求停下步，只展直店，速度慢很多。
杭州早富，各家包子都是想方法地增加包子的品，均偏要收到5以，格也以前的毛到，成一律2一；
最的是，小本，的是一款待情，至如。均偏偏要求，然不必，但是店不能客人笑，不能和客人聊天，完二可。

些消息出後，杭州餐界可以炸了，等著看均笑的不在少。但等等去，等到的是在短短13月之後，甘其食杭州店20家迅速增加至100多家，售3000多猛增至1多元，品牌值也由4,800元上升到近3元，人知到杭州包子第一品牌，了小企的品牌大逆。

均的投也得厚回，退。

至今日，均仍然很味解年的法，他是的：

上海收兵，是集中不多的源，打透杭州市。否，市都是有而不，什存在感；
少品、一格，都是了少交易，提高效率；作一繁忙的工商城市，人早餐的速度需求大於品的需求和格差化的需求。按均的要求，把交易能到10秒之，把店的2000多元猛的拉升到5500元；
而最牛逼也是最神之的笑服，每次起均自己都笑得前仰後合——其，他就是想店一印象：我的西很俏，我很忙，我插科打聊天笑…

透案例，者不由生出一感──均在甘其食的成功，固然是定位策略的成功。但是，注重，大著眼、微著手的操方法，是流的典，但不是院派的格。

均的成功，和他之前二十年的生涯很有，作企主要人操家跨企，而且得大成功，於商操作的熟和沈，是何等的富。

那，有著富商操的均，能定位什改呢？

定位和均，改了？

均的要求，我不他在特特中公司的一年多是怎度的。在他看，那是行，和後他自己的商不同，不必太多太。

但他是充感情地，到了非常多的西，和同事相的西也很好。

那什之後就？只能，年四旬的均，迫切的希望自己的事，他了段很有意思的：

特特先生是定位理巨擘，他在理史上的地位映古今。我自己是定位理的者，是他定位系列著作多版本的中文者。但是，我必，他的公司在美的商不成功，不但往上有身於，向下普及也有展好……理天才和操天才，本身就是概念。
定位理已得到了泛的播，在中一到五城市，都有定位程的人。但是，大部分人是根自己的理解----此定位非彼定位，而也生了多的解，例如「定位就是想一好的口」等等。我要把定位下神，和中商合，工具化、落地化、用化。
定位如果作一商生意，本身都有商成功，又怎能服人信你的理？

均需要做件事——定位落地化、工具化，定位本身成一生意，而且要生意隆，最後要把件事成一件事，它著展大。

他的切入是：。

身中定位界培程最高保持者、定位培第一人，均次程收就到千元，品牌策略定位客逼近千。

付知平台在行，在2017年上半年著推一次均，果乎被潮水般的流量爆。在行的APP幕、Banner及官首三端同力，集中播均定位程。一天，在行APP均的屏海量就到日DAU的14%，Banner有效也到新高。

除了在行平台布外，可以看到公知圈多KOL的自，30位各界行家大咖的形成二次播，果COO在不由得感慨："58000元一次，是集上，太狠了，值得我一下。"

的，每年十次次程，每次上百人，三天夜，每人就收5.8。本身就是一值得注的象。

者很好奇地均：「三天上你到底什，人家得你值多？如果一理3天就完，深度值得人先恐後的？了你三天，就能掌握套方法，去指自己的？”

「定位件事，述的可可短，三天的肯定是不的。」均。

「但3天的足清定位操，就是如何作定位，足我把定位操的一套方法交企家，企家回到自己的企，就可以用套方法指自己的企。」均地：「我定位成果斐然，湖北米婆婆一年翻三翻，河南元年品售3000到8元神一般的突破，超跨品牌成中市第一大品，的案例太多了。」到成，到中企家取得的成果，均喜之色在上由衷放。

在段束的候，均了一段意深的：

「定位程的火爆，是好事，但也明了一些。明我中的企家，特是中小企家，能和得到的高品略思培和略能力的太少了。能真正指展有效的商，助在短取得著商成的策略工具，太少太少了。也明，定位在中的未商版，有太多的空白需要填充。”

我知道，在均之前，定位者走的是生到者到家一路，而均是走的完全不同的另一路----企家到家。合，美的定位理中企家完美合，是均的定位堂和定位成果如此火爆的核心因素。

也，是均定位最大的改。

因相信，所以看，中培100分域霸主

均包子是情有。

甘其食之後，均又用定位理操杭州新小吃，使之PK了杭州小吃的老品牌知味，成功把家公司送上了新三板。而一切，只花了三年，更不可思的是，三年前均新小吃是因它困。餐企，步履，三年後成中小吃第一股，均的定位功力由此可一斑。

在2017年，他又著一群，在河南昌操了一新的包子品牌「原原」。

其，是一均和企家的略。

他打算用500元在地新生的品牌，其中，指定一家昌本地的企家做落地行，出400；另一半的100，分就由班的完成。果“薄厚不均”，最後只好按人平，禁“多吃多”。

然，不是一群企家的。均的景是：大家每人都以股的身份，零距地察在一陌生的市上，用均的定位落地操方法，掌握具的操手法。

什又是包子？均：「就是定位的魅力，如果你熟，就可以成功。我就是想告企家，定位不可以在一地成功，可以地品牌同的故事再成功一次。不信？做你看。”

果是，昌的包子不出意外地再了杭州包子的成功。一年，原原出10家包子，家家火排，乎是一夜之就成了昌包子的品牌。「成功就是一有、有的精心策！」均小有得意地笑言。

然，除了小企找定位，均更多的是模相大的企行定位。例如著名的金嗓子喉，在找到均之前，了全95%的局管道，正在找下一步的成空。

均金嗓子做市查，近80%的消者不金嗓子是一格意上的物（然其本身是一OTC非方），而是一更像喉糖的食品。

「既然消者的心智金嗓子喉是食品，那我就知，在消者的心智。」均，「因此我建商推出一和金嗓子喉包、功能相似度90 %以上的食品，定位就是'嗓子不舒服，金嗓子'，而渠道上主打便利店、小商超，大的展了品和用的接度。中有多少便利店呢？至少是局的十倍吧，相信金嗓子的展空吧。」我又一次看到了均的帷幄。

「定位，就意味著取，要有有得。比如泉，我在嘉善操作了一泉目，我定位，中第一女人泉。有人就，哎呀，你一下子把50%的男客群都掉了。是不是呢？表面上是去了一部分，而且泉的泉水到它的、到它的格、到商街的立有周景的打造，全部著女人展，真的好像就是只有女人去的泉一。」均，「但上呢，泉然允男性客的。但因我大的化了它的定位，女性的需求就被大的造出了。女性一旦火了，男性不？”

女人泉定位成果又是意外的好。假日爆不，需要提前定才有房；工作日有50%以上的率；更有意思的是，定位女人泉，果客流示，男性的比例甚至要高百分。

，本文不是一篇述均工作成的道，否篇幅可能大上好倍。我感趣的，是均之所以是均，是他有的特。

前面，均既是一需要眼遮住其犀利目光的人，也是一情商高，周的人很和照的人。例如他起公司培的一些年人，的候眼睛流露出一慈和的目光。「我得很心的一件事，是他加薪水，他在很年的候就可以做到年薪十、上百。然後他心心光光地交女朋友、婚，那候我就得很傲。”

除了人格上的魅力，均最大的特就是有企家思，他不做理派，不拘泥於本教。他：

「例如聚焦，在定位特聚焦，就是做少不做多，品。就像加多一，做了多年，就是一茶。但是，不是所有的西都合一。如果你是教主者，那你只要用品略成功了一次，以後你就一直建你的客，不行啊，你得砍掉的，就做一。我不陷入情境。但也不是，我就一定建多元化，我要根具的情活，比如甘其食包子，我就建做5品，什不是4也不是6？第一，基於，它有固定答案；第二，是我的，有操企的人，就很做到法定法、活操作。”