准备辞职创业,大家看可行不! - V2EX
V2EX = way to explore
V2EX 是一个关于分享和探索的地方
现在注册
已注册用户请  登录
YAFEIML
V2EX    问与答

准备辞职创业,大家看可行不!

  •  
  • YAFEIML 2015-02-26 09:19:45 +08:00 7764 次点击
    这是一个创建于 3931 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    撸主在一个小地方,如果按“线”来算,大概算5线城市吧(o(□)o),大约100万人口左右。

    准备用10万块来自营一个本地微信公众号,目标粉丝10万个,盈利模式无非是广告什么之类的,赚点小钱糊个口(本地平均工资约2000元)

    就想问问这是不是作死的节奏?
    第 1 条附言    2015-02-27 10:05:09 +08:00
    仔细斟酌了每条回复,首先感谢每个人

    其实想法很简单,就是持续、长期运维一个本地公众平台,内容就搞一些本地感兴趣的内容+部分商家促销,只要一直良性发展,觉得10万粉丝也不是不能实现。
    74 条回复    2015-02-27 10:29:49 +08:00
    enener
        1
    enener  
       2015-02-26 09:21:13 +08:00 via Android
    搞得好了直接就人生巅峰了
    fising
        2
    fising  
       2015-02-26 09:22:36 +08:00 via iPhone
    100万人口你想搞10万粉丝?难度有点大啊
    teavoid
        3
    teavoid  
       2015-02-26 09:22:42 +08:00
    已经想好了如何经营了吗?
    应该有一个路标吧,不需要花光10w块才知道能不能成功,大约花掉1-2w就能知道自己的想法对不对了。
    feilaoda
        4
    feilaoda  
       2015-02-26 09:23:10 +08:00
    这种还需要辞职?
    sb
        5
    sb  
       2015-02-26 09:23:11 +08:00 via Android
    如果地方微信号竞争不大 可以搞。相反就要考虑考虑了 现在不少4线城市的地方微信号起初都是砸钱搞各种活动养粉丝了。做好准备就上
    EugeneQiu
        6
    EugeneQiu  
       2015-02-26 09:26:10 +08:00
    "盈利模式无非是广告什么之类的"

    单靠广告盈利风险有点过高,广告盈利为辅会好一些。
    anima666666
        7
    anima666666  
       2015-02-26 09:37:12 +08:00
    地方门户网站谁没公众号?LZ你确信你了解过了?
    lch21
        8
    lch21  
       2015-02-26 09:38:32 +08:00
    不大看好
    66beta
        9
    66beta  
       2015-02-26 09:40:32 +08:00
    现在做这个太晚了吧
    YAFEIML
        10
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 09:41:47 +08:00
    @enener 真心求教

    @fising 不做到最牛逼咋赚钱

    @teavoid 差不多,主要我觉得这个就算赔也赔不到哪去,最多就是比预期晚点见钱。

    @feilaoda 万一被老板发现怎么办

    @sb 目测竞争不大

    @EugeneQiu 我会说可以卖产品吗

    @anima666666 现在在门户网站做技术,粉丝只有不到2000人,老板跑偏了

    @lch21 求解
    YAFEIML
        11
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 09:42:08 +08:00
    @66beta 求解
    feilaoda
        12
    feilaoda  
       2015-02-26 09:51:41 +08:00
    @YAFEIML 下班后老板管的着吗?
    mhycy
        13
    mhycy  
       2015-02-26 09:53:54 +08:00
    地方门户有难度(本地人不在线看本地信息),全国还是可以的
    debuge
        14
    debuge  
       2015-02-26 09:55:49 +08:00
    本地社区+微信+线下活动组织是比较成熟的模式了,但是前期积累用户时间可能很长很长,在黎明之前靠广告能不能熬得住是个挑战。100万人口,10万用户,这个会不会太理想了。
    mgc
        15
    mgc  
       2015-02-26 09:56:30 +08:00
    兼职就行了
    66beta
        16
    66beta  
       2015-02-26 10:00:16 +08:00
    @YAFEIML 微信刚兴起的时候,朋友圈都转发本地门户的垃圾文,现在都觉得没意思没怎么转发了,基本都是发自己的生活写照了
    YAFEIML
        17
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 10:12:35 +08:00
    @66beta 我又不是要做门户唉
    Crossin
        18
    Crossin  
       2015-02-26 10:17:36 +08:00
    理论上可行,但有点晚了。要看怎么做,能不能做好,能不能坚持做。

    我自己情况给楼主个参考:
    业余时间搞公众号一年半,未认证。粉丝不到两万,每天都有增长。如果要接广告,一个月2000应该是可以达到(有广告中介来询过价)。

    所以,如果你真能做到本地10万用户,不用上班是妥妥的。但如果你之前没有过类似的经验,还是蛮难搞的,至少得折腾一番才能摸到点门路。
    yimity
        19
    yimity  
       2015-02-26 10:19:45 +08:00
    让大家看行不,一般都是不行。
    Kael
        20
    Kael  
       2015-02-26 10:24:54 +08:00
    目标用户是谁,本地人还是外地人?
    目标用户的内容需求是什么?餐饮导购还是家长里短?
    如何持续产出符合用户需求的内容?
    Raidal
        21
    Raidal  
       2015-02-26 10:31:10 +08:00
    10w/100w 感觉比较困难,lz当地对公众号的接受程度如何?
    YAFEIML
        22
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 10:34:38 +08:00
    @Crossin 有点硬货了,谢谢,准备首先注册公司,搞认证,你也应该认证,认证后关注人数增加很厉害

    @yimity 精辟

    @Kael 好问题,目标用户本地人,初期不准备做内容,靠本地覆盖和活动吸粉,后期跟商家谈合作,谈好的话内容+盈利就都有了,你懂得!!
    YAFEIML
        23
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 10:35:55 +08:00
    @Raidal 查看了周围圈子人的手机,公众号都不多,都是只有几个公众号,我非常欣慰!!
    learnshare
        24
    learnshare  
       2015-02-26 10:36:44 +08:00
    微信不是个长久之计
    YAFEIML
        25
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 10:38:58 +08:00
    @learnshare 嘿嘿,什么会长久呢!
    niboy
        26
    niboy  
       2015-02-26 10:45:12 +08:00
    我觉得兼职搞搞就行了,每天花半小时编辑发发贴
    iiduce
        27
    iiduce  
       2015-02-26 10:51:32 +08:00
    如果回小城市的话,不建议做本地。

    互联网个人创业的优势在于没有地域差别,无论在哪里都可以做全球的生意。在小城市,成本更低。为什么要放弃这个优势呢。

    小城市人的互联网意识不强,受众少,购物需求和理念不如大城市。个人创业没有必要也很难有本钱去开疆拓土。

    建议,在小城市用互联网做大城市的买卖。只要在电子商务领域找到很小很小的一块蛋糕,哪怕是边缘,然后深耕即可。
    oott123
        28
    oott123  
       2015-02-26 10:56:42 +08:00
    @YAFEIML 只有几个公众号难道不是说明大家对这个玩意的接触程度不多吗……
    YAFEIML
        29
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 11:08:57 +08:00
    @niboy 主要靠线下跑,没时间做不来啊。
    @iiduce 非常感谢这么好的建议,有了用户基础后会考虑扩散全国
    @oott123 不是也说明了目前竞争不厉害吗?
    Kael
        30
    Kael  
       2015-02-26 11:20:45 +08:00
    @YAFEIML 有点难

    如果不做内容,那只能靠活动,说白了就是烧钱,比如美团、饿了么之类的新用户送KFC或者电影票或者其他优惠,新用户获取成本都在20元左右

    就算微信粉丝不用下载APP、不需要支付闭环成本低一些,10万块钱获取10万用户也基本不可能

    如果是抽小米iphone霸王餐之类的活动倒是有可能,但是留存率必然非常低,排除蝗虫用户,过去个把月真正留下来真粉丝的也没多少

    然后你开始和本地XX商场谈合作,推广了一个活动,10万粉丝里1万人浏览,付费率转化率1%,也就带去100个用户,人均消费100块钱,你抽10个点,也就挣个1000块钱,一个月搞几次勉强糊口

    ps:我在广州,人口1000多万,一个本地公众号5、60万粉丝,一般导购内容浏览量也就2-5W,另外一个10几万粉丝,每篇浏览量1-2万,已经算比较成功的了
    oott123
        31
    oott123  
       2015-02-26 11:37:43 +08:00
    @YAFEIML 楼主目前不缺信心,只缺冷水。
    learnshare
        32
    learnshare  
       2015-02-26 11:41:49 +08:00
    @YAFEIML 微信不应该作为你的媒体平台,你的平台必须是一个独立的网站/论坛,微信、微博之类的只能作为发布窗口,信息来源和用户/粉丝的聚集地应该是你的平台本身。

    太依赖第三方的平台,分分钟就被灭掉了。

    做本地媒体,受众比较有限,要么专注于本地化的服务(餐饮、旅游、娱乐等),要么就得从本地起步,扩展至全国。

    话说玩微信的同学,你们会关注广告公众号么。
    wingoo
        33
    wingoo  
       2015-02-26 11:41:59 +08:00
    无知的乐观 -> 知情的悲观 -> 知情的乐观
    lz现在处于第一步
    tearsinchina
        34
    tearsinchina  
       2015-02-26 11:42:46 +08:00
    我打赌你会放弃这个念头。但创业的心不会变。
    kisshere
        35
    kisshere  
       2015-02-26 11:45:46 +08:00 via Android
    真的不看好
    YAFEIML
        36
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 11:46:29 +08:00
    @oott123 求信心
    martianyi
        37
    martianyi  
       2015-02-26 11:47:59 +08:00
    这种还需要辞职? +1
    YAFEIML
        38
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 11:50:02 +08:00
    @wingoo 求加深刺激

    @tearsinchina 你注定要输了

    @kisshere 谢谢发言
    webjin
        39
    webjin  
       2015-02-26 12:01:50 +08:00
    可行
    hester
        40
    hester  
       2015-02-26 12:15:35 +08:00
    不清楚你是否调查过你们本地,我说一下,我家(三线)这边的情况,估计能有些代表性:
    - 智能机的普及率很高,连父母辈都在用,因为需要跟儿女视频/语音。
    - 微信的普及率很高,几乎各种非露天场所都有各种妹子在玩语音。(不看也知道是微信...)
    - 身边的朋友,大多也只用微信(语音和朋友圈)这两个功能,订阅号几乎不用。
    - 在家的同龄人基本上很少有人玩微博/QQ,几乎都是微信,但他们只把微信当做聊天工具。(尤其是语音功能以及摇一摇...)
    - 团购类APP有一定的市场,但非常有限,很多只限于新开业的店(而且都是小店)才做团购。

    今年春节电影院的生意比较好做,我认识一个在某A电影院工作的亲戚,跟他聊天的时候,谈了一些现象:
    - A影院有淘宝机,很少人用,几乎算无人问津,绝大多数都是在排队看电影。(前几天淘宝电影票搞活动,估计我们这边没几个人知道...)
    - A影院有时光网的售票机,压根就没有人用...
    - A影院有微信电影票,几乎同时光网一样,无人问津...
    - A影院有会员卡,会员卡可以在线买电影票(选座),但用的人也很少。
    - 看电影的人绝大多数都不是有准备的去,而是为了打发时间去看的,因此经常会发生:排到自己的时候,还没商量好看什么的情况...

    根据我这段时间的感受:
    - 三线城市的智能机覆盖率没任何问题。
    - 绝大多数使用手机的人(尤其是同龄者)大多只用它进行语音通话、摇一摇(约X)。
    - O2O的意识很弱。
    - 绝大多数人用微信根本就不知道订阅号,即便知道了也不主动用,也就是说这些人的用户习惯还未养成。
    - 由于城市较小,很多信息的来源都是通过口口相传。(公务员较多,上班没事干,干什么?坐一起唠嗑...)

    综上,感觉LZ所选的方向并不是一个好Idea,至少在我们这边不是个项目。 :)
    NCE
        41
    NCE  
       2015-02-26 12:26:41 +08:00
    都在打击你,我挺你。

    小城市,即使失败了也无所谓,成本够底,万一成功了呢?而且现在已经有基础了

    但,实在不看好微信。。。
    loading
        42
    loading  
       2015-02-26 12:36:38 +08:00
    too late!

    下班就可以搞定了吧!
    vzch
        43
    vzch  
       2015-02-26 12:40:02 +08:00
    别问了,都是空谈的家伙,有几个拿出实际经验的?就问你,如果不做,以后后悔么?怕后悔就去做吧
    创业比在职难,创业不是游戏,是选择一条适合自己的生存之道
    linzy
        44
    linzy  
       2015-02-26 12:41:18 +08:00
    关键是粉丝你怎么做到10万,如果有信心就去干。
    jianghu52
        45
    jianghu52  
       2015-02-26 13:08:00 +08:00
    我也是从小城市出来的。就我个人的感觉,同@hester 很像,另外还有一点是他没说到的,就是小城市大部分都是熟人社交,包括推广也是熟人推广特别多。所以你要是做小城市的生意,一定要注意地推。至于公众号这种我觉得好高大上。
    我在的城市现在最大的两个痛点,一个在于投资渠道的缺少,他们连余额宝都没听说过,P2P那么高的收益率告诉她们之后第一反应就是骗子(事实上我也这么认为),所以如果你有足够的人手,抢基金的生意,做宝与基金之间的价差倒是可行的。
    第二个是停车问题。小城市的规划远远不能同二三线城市相比,停车设施极不完备,所以停车问题往往比大型城市更加突出。这方面的痛点不知道如何解决。
    falltree
        46
    falltree  
       2015-02-26 13:09:40 +08:00
    楼主太乐观了吧,100万人口10万粉丝,这不现实。一般估算都是百分比级别的,1%算是比较合理的估算,5%算是非常乐观的估算;然后粉丝群里面真正发生点击的一般在10%以下,点击后产生后续行为的1%以下,所以比较合理的推算是100万人口,5万粉丝非常理想了,发篇文章基本在5000点击以下,如果是广告味道太浓的文章,一般不超过1%点击,即500人点击,点击后产生后续消费意愿的级别一般乐观的话在5%,算下来25个人,这还是比较理想的情况,不理想的情况还要再除以5
    marssun
        47
    marssun  
       2015-02-26 13:16:41 +08:00
    @Crossin 我发现我关注了你的公众号。。。
    paradoxs
        48
    paradoxs  
       2015-02-26 13:20:22 +08:00
    1. 一般的微信公众号不需要辞职弄。 (10W不知道怎么计算的,业余完全可以弄了。)
    2. 没人会加你的微信公众号。
    initialdp
        49
    initialdp  
       2015-02-26 13:23:30 +08:00
    创业艰难,为lz的勇气点赞!
    tearsinchina
        50
    tearsinchina  
       2015-02-26 13:28:57 +08:00
    @YAFEIML 你要是干成了,请联系我,我转100元人民币到你的支付宝,表示支持。
    YAFEIML
        51
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 13:48:54 +08:00
    @webjin 谢谢支持

    @hester 订阅号不普及其实我觉得是个好状况,一线城市订阅号我估计都泛滥了,但是小地方针对性的订阅号非常少,本地几个门户网站有,但是都不是运营重点,再有就是平常一些商家的微信公众号,比如电影院之类的,关注后目的性比较强。所以我觉得如果策划比较好的话是很容易张粉的(目前有几个点子,暂时没公布出来),依托公众号为平台,内容的话网文跟推广相结合,有了粉丝应该就有了市场,后期靠广告应该可以回本,毕竟只有10万本钱。

    @NCE 这东西春晚都上了,再不怎么滴撑个三五年没问题吧,三五年后,谁管他呢?

    @loading 有很多人都说迟了,求解惑!

    @jianghu52 基金方面不是太懂,就没考虑,回头找人咨询下,谢谢。

    @falltree 假如是一些不讨厌的广告呢,呵。

    @paradoxs 有点极端了吧

    @initialdp 谢谢

    @tearsinchina 啥算干成了,赚钱么?
    hester
        52
    hester  
       2015-02-26 14:29:26 +08:00
    @YAFEIML
    刚才已经说了,订阅号不普及的原因:
    - 没有这种行为意识。
    - 不需要这些,因为地方小,很多信息都是口口相传就行了。

    前者需要腾讯(微信)用某种手段来让这些人养成看订阅号的行为习惯,这不可能是个人就能完成的事情,所以这并不是优势。(要知道很多国内的互联网公司基本上是放弃三四线城市的...);后者的行为更加难改变。

    再举个例子:
    我家这边有几个商场的门口(明显位置)摆了几台可触摸式的信息机(也可以打印各种优惠券),但基本上没人去用...

    为什么滴滴快的用补贴的方式来推广,其目的就是:花钱培养大家的行为意识。(哪怕现在是赔钱,但是一旦养成了行为意识,即便没补贴了,大家还会使用的。)

    最后:
    你所说的方式不需要全职来做吧,可以先兼职做,如果有可能做大的话,再全职。 :)
    Hansee
        53
    Hansee  
       2015-02-26 14:33:18 +08:00
    这个项目根本不需要辞职做,不是为了创业辞职,是因为不想上班创业吧
    zhishihei
        54
    zhishihei  
       2015-02-26 14:34:50 +08:00
    非常可行,别听什么兼职。你城市工资就2000,还兼职个屁啊。顶多搞不好,让你爸妈养一年。
    YAFEIML
        55
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 14:52:45 +08:00
    @hester 辞职主要是去跑线下推广,我在现在公司做技术经理,根本没业余时间去做这个东西。

    @Hansee 我擦,你戳到我G点了

    @zhishihei 嗯,3000+的工资着实也没啥留恋的。。
    ahu
        56
    ahu  
       2015-02-26 14:58:58 +08:00
    研究研究 @showfom 兽兽同学的 诸暨网 项目,也是本地自媒体项目,有参考价值
    ihciah
        57
    ihciah  
       2015-02-26 15:11:29 +08:00   1
    我不提供点子,只是看到微信公众号就想说一句,劝楼主千万别搞“紧急通知”,“不转不是XX人”,“一亿多人都转发了!”这,虽然在长辈们的朋友圈里这种垃圾最流行。。
    tearsinchina
        58
    tearsinchina  
       2015-02-26 15:14:44 +08:00
    干成了,至少要盈利吧,实现预期目标。
    funianwuxin
        59
    funianwuxin  
       2015-02-26 16:28:45 +08:00
    唉,怎么说呢,楼主真是会浪费钱啊,
    这种落后的idea,亏你想的出。
    YAFEIML
        60
    YAFEIML  
    OP
       2015-02-26 16:34:50 +08:00   1
    @ahu 好的,谢谢

    @ihciah 这个绝对不会有的,本身就讨厌这种。

    @tearsinchina 嗯好

    @funianwuxin 能有点实质的内容吗?
    WildCat
        61
    WildCat  
       2015-02-26 16:41:14 +08:00 via iPhone
    建议简直,楼主如果没孩子,工作应酬不多,时间就像海绵里的水,只要你愿意挤,总是有的
    WildCat
        62
    WildCat  
       2015-02-26 16:41:26 +08:00 via iPhone
    建议兼职,楼主如果没孩子,工作应酬不多,时间就像海绵里的水,只要你愿意挤,总是有的
    funianwuxin
        63
    funianwuxin  
       2015-02-26 17:03:55 +08:00
    先不说,微信种种的作死行为会不会将自己玩脱。
    单就是将自己生死交于他人的做法便是冒险之举。
    说点实际的,提供几个点子,
    1.“i know”做一个旅行搜索的应用。并不是所有人在外出都能计算的遇到的一切情况。 当然你会说,有百度,好搜等搜索引擎。这就是移动互联网的区别任何多余的动作都是成本在外出时,有几个人会在提供的诸多检索中耐心去找自己想要的。这个应用其中的关键就是答案的精准匹配了,这就要看你的算法设计和用户体量的数据分析了。还有旅游的盈利模式太好找了。
    2.另一个简单的,呵呵,我在想想说不说。
    Showfom
        64
    Showfom  
    PRO
       2015-02-26 17:16:23 +08:00 via iPhone
    又不用什么成本,直接注册个公司开搞呗
    kalman03
        65
    kalman03  
       2015-02-26 17:44:02 +08:00
    @funianwuxin 说说看,虽然lz想法不咋的,但楼下各位的精彩回复受益匪浅
    bjlbeyond
        66
    bjlbeyond  
       2015-02-26 17:55:04 +08:00
    @Crossin 能关注下你的公众号吗
    funianwuxin
        67
    funianwuxin  
       2015-02-26 18:41:56 +08:00
    @kalman03 咳咳,说了,我做什么。。。。平白树立对手。。。。
    keenturbo
        68
    keenturbo  
       2015-02-26 19:03:55 +08:00
    我以为,运营公众号这事不需要全职参与,用点心,下班了晚上大把的时间。。。
    wmzsonic
        69
    wmzsonic  
       2015-02-26 19:29:35 +08:00
    创业要不怕失败,想好就行动,但是要想好:失败是否承受得起
    创业就是要快,不断试错,不断调整,很少有人能一次就成
    acros
        70
    acros  
       2015-02-26 20:40:13 +08:00
    1/10的市场,我了个去,这是鹅厂都还没办到的事吧。
    市场不是这么规划的
    zhangdjxx
        71
    zhangdjxx  
       2015-02-26 22:07:11 +08:00 via iPhone
    可以业余弄啊
    Shevckcccc
        72
    Shevckcccc  
       2015-02-26 22:34:02 +08:00   1
    仅针对微信公众号,我觉得楼主你还是慎重点,先调查一下再说,我家也是三四线城市,但我们家里名片(做一点小生意)上的二维码公众号极少被人扫到(平均100人中有1个就不错了),可能地域和习惯有差异,但我还是建议你先做个前期调研比较稳妥,1/10真是太太乐观了
    banri
        73
    banri  
       2015-02-26 23:28:46 +08:00
    不了解,不发表任何看法……但是祝楼主能够成功。
    很佩服创业者,我就没有这样的勇气……
    Crossin
        74
    Crossin  
       2015-02-27 10:29:49 +08:00
    @bjlbeyond Crossin的编程教室,有个同名的山寨别加错了……面向编程入门者的。不过现在更新得比较慢了。

    @YAFEIML 之前考虑过认证。现在没法分太多精力在上面,所以暂时没折腾。
    关于     帮助文档     自助推广系统     博客     API     FAQ     Solana     2675 人在线   最高记录 6679       Select Language
    创意工作者们的社区
    World is powered by solitude
    VERSION: 3.9.8.5 31ms UTC 15:06 PVG 23:06 LAX 07:06 JFK 10:06
    Do have faith in what you're doing.
    ubao msn snddm index pchome yahoo rakuten mypaper meadowduck bidyahoo youbao zxmzxm asda bnvcg cvbfg dfscv mmhjk xxddc yybgb zznbn ccubao uaitu acv GXCV ET GDG YH FG BCVB FJFH CBRE CBC GDG ET54 WRWR RWER WREW WRWER RWER SDG EW SF DSFSF fbbs ubao fhd dfg ewr dg df ewwr ewwr et ruyut utut dfg fgd gdfgt etg dfgt dfgd ert4 gd fgg wr 235 wer3 we vsdf sdf gdf ert xcv sdf rwer hfd dfg cvb rwf afb dfh jgh bmn lgh rty gfds cxv xcv xcs vdas fdf fgd cv sdf tert sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf sdf shasha9178 shasha9178 shasha9178 shasha9178 shasha9178 liflif2 liflif2 liflif2 liflif2 liflif2 liblib3 liblib3 liblib3 liblib3 liblib3 zhazha444 zhazha444 zhazha444 zhazha444 zhazha444 dende5 dende denden denden2 denden21 fenfen9 fenf619 fen619 fenfe9 fe619 sdf sdf sdf sdf sdf zhazh90 zhazh0 zhaa50 zha90 zh590 zho zhoz zhozh zhozho zhozho2 lislis lls95 lili95 lils5 liss9 sdf0ty987 sdft876 sdft9876 sdf09876 sd0t9876 sdf0ty98 sdf0976 sdf0ty986 sdf0ty96 sdf0t76 sdf0876 df0ty98 sf0t876 sd0ty76 sdy76 sdf76 sdf0t76 sdf0ty9 sdf0ty98 sdf0ty987 sdf0ty98 sdf6676 sdf876 sd876 sd876 sdf6 sdf6 sdf9876 sdf0t sdf06 sdf0ty9776 sdf0ty9776 sdf0ty76 sdf8876 sdf0t sd6 sdf06 s688876 sd688 sdf86