優寶購物《ubao.Tw》特貨品商城，黑貓宅配，取貨付款，TikTok 廣告指南

近年來，TikTok 已成為全球成長最快的社群平台之一，尤其受到年輕族群的喜愛。對品牌與商家來說，TikTok 廣告 是進入短影音行銷的重要渠道，不僅能快速提升曝光，還能帶來轉換與銷售。本文將帶你深入了解 TikTok 廣告投放方式、廣告費用、廣告類型與最佳行銷策略。

文章目錄

一、為什麼要投放 TikTok 廣告？

TikTok 在全球已經成為成長速度最快的社群平台之一，其短影音的高黏性與高互動特性，使它不只是娛樂平台，更是企業爭相投入的行銷戰場。以下是品牌選擇 TikTok 廣告的主要原因：

1. 龐大的用戶數

TikTok 全球月活躍用戶超過 10 億人，且持續快速增長。

在台灣，TikTok 的使用者數也已突破 數百萬人，涵蓋青少年到年輕上班族。
特別是 18–34 歲的族群，這一群體正是消費力提升、且對潮流與新品牌高度敏感的核心客群。
相較於 Facebook、Instagram 用戶年齡逐漸成熟，TikTok 更能幫助品牌觸及 年輕且高消費潛力的受眾。

2. 高互動率

TikTok 的內容以短影音為主，平均每段影片僅 15–60 秒，符合現代人快速瀏覽的習慣。

使用者平均 每日使用時長超過 50 分鐘，而且停留時間高於多數社群平台。
平台強調 按讚、留言、分享與二創（例如合拍、挑戰賽參與），大幅提升用戶與品牌之間的互動。
相較於靜態圖片廣告，TikTok 廣告更容易被記住，甚至在短時間內創造 爆紅效應。

3. 演算法加持

TikTok 最大的優勢之一，就是其 個人化推薦系統（For You Page，FYP）。

系統會根據用戶的觀看行為、互動紀錄，自動推送相關內容。
對廣告主來說，即使預算有限，也能依靠演算法幫助廣告投放到 真正有興趣的潛在客群。
這使得 TikTok 廣告在觸及效率與成本控制上，往往比傳統廣告平台更具優勢。

4. 多元廣告形式

TikTok 提供許多創新廣告形式，滿足不同的行銷需求：

原生廣告（In-Feed Ads）：以短影音形式出現在使用者的動態中，與一般內容融合度高，不易被忽視。
品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）：鼓勵使用者參與互動，能在短時間內掀起話題與病毒式傳播。
品牌特效（Branded Effects）：企業可以設計專屬濾鏡或特效，讓用戶在拍攝影片時自然帶入品牌元素。
開屏廣告（Top View Ads）：使用者打開 TikTok App 時第一時間出現，適合大規模曝光。

5. 小結

TikTok 廣告結合 龐大的年輕用戶數、高互動率、演算法推薦與多元廣告形式，不僅能幫助品牌提升曝光度，更能快速製造話題與轉換效果。對於希望搶攻 Z 世代與年輕消費市場的企業來說，TikTok 廣告已經是不可或缺的行銷渠道。

二、台灣 TikTok 廣告投放限制與開戶條件

與 Facebook 或 Google 廣告不同，TikTok 在台灣的廣告投放有更嚴格的規範。並不是所有人都能隨意開立廣告帳號，企業在投放前必須先了解以下限制：

1. 必須透過代理商開立帳號

TikTok Ads Manager 是官方廣告平台，但在台灣，廣告帳號必須由 TikTok 官方合作的代理商代為申請。這意味著品牌或企業無法像 FB 廣告那樣直接註冊帳號綁信用卡。

2. 廣告帳號需人工審核

TikTok 對投放產業有審核機制，高風險領域通常會被限制或拒絕，例如：

醫療與醫美整形
金融投資與貸款
健康食品、減肥產品
涉及敏感政治或爭議性話題的內容
若企業產業屬於灰色地帶，建議事先諮詢代理商，避免浪費申請時間。

3. 最低儲值金額限制

TikTok 廣告採 預儲值制度，並非像 Facebook 或 Google 以「日扣款」方式計費。

在台灣，廣告帳號每次最低儲值金額約為 新台幣 30,000 元以上。
這筆金額需先儲值到帳號後，才能正式啟用廣告投放。
若廣告花費超過預算，需要再追加儲值。

4. 適合對象

由於 TikTok 廣告在台灣有較高的進入門檻，它更適合：

特定產業的中小企業或品牌商
有長期規劃 TikTok 行銷的企業
希望快速放大流量、打造品牌話題的品牌

三、TikTok 廣告類型

TikTok 提供多元廣告形式，適合不同品牌目的與預算規劃。以下是五種主要類型的介紹：

1. 信息流廣告（In-Feed Ads）

形式：出現在使用者的影片動態中，與一般短影音融為一體，支援 CTA 按鈕（如「立即購買」、「了解更多」、「下載 App」）。
適合情境：產品推廣、網站導流、App 下載。
優勢：原生體驗，與使用者瀏覽習慣高度融合，互動率高。
缺點：需具備足夠吸睛的創意，否則可能被快速滑過。

2. 首頁開屏廣告（Top View / Brand Takeover）

形式：使用者開啟 TikTok App 的第一時間直接看到廣告，可以是圖片、GIF 或短影音。
適合情境：新品上市、大型活動、品牌大規模曝光。
優勢：高可見度，幾乎保證每位使用者在登入時都會看到。
缺點：成本較高，屬於高預算廣告，較適合大型品牌或重大行銷檔期。

3. 品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）

形式：品牌發起挑戰活動，鼓勵用戶以指定 Hashtag 拍攝短影音參與，進而形成病毒式傳播。
適合情境：品牌想要快速引爆話題、提高互動與使用者生成內容（UGC）。
優勢：能創造龐大參與度與自然流量，提升品牌年輕化形象。
缺點：需要投入獎勵機制與行銷資源，並依賴使用者參與意願。

4. 品牌特效（Branded Effects）

形式：提供自訂的 AR 特效、濾鏡、貼圖，讓用戶在拍攝短影音時自然融入品牌元素。
適合情境：提升品牌互動、增加娛樂效果，例如飲料品牌設計專屬濾鏡供用戶使用。
優勢：提升品牌好感度，讓用戶主動參與並擴散內容。
缺點：需結合創意與設計，成本與製作門檻相對較高。

5. Spark Ads（點火廣告）

形式：品牌可直接推廣創作者已發布的真實內容，讓廣告看起來更自然、更具社群信任感。
適合情境：結合 KOL/網紅行銷，提升品牌可信度與互動率。
優勢：比傳統廣告更「接地氣」，容易獲得使用者信任與參與。
缺點：需要挑選合適的創作者合作，並進行授權與溝通。

6. TikTok 廣告類型比較表

廣告類型	形式	適合情境	優點	缺點
信息流廣告（In-Feed Ads）	出現在使用者影片流中，支援 CTA（立即購買/下載）	產品推廣、App 下載、導流官網	原生體驗、互動率高、成本彈性	容易被快速滑過，需要吸睛素材
首頁開屏廣告（Top View / Brand Takeover）	使用者開啟 App 時立即顯示（圖片/GIF/短影音）	新品上市、大型活動、品牌大規模曝光	高可見度、立即觸及所有用戶	成本高，較適合大型品牌
品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）	用戶以指定 Hashtag 拍攝短影音參與	製造話題、提升互動、品牌年輕化	能創造病毒式傳播與 UGC	需投入獎勵/行銷資源，依賴用戶參與
品牌特效（Branded Effects）	提供 AR 特效、濾鏡、貼圖讓用戶使用	提升品牌互動、娛樂化行銷	增加品牌好感度，用戶主動參與	設計與製作門檻高
Spark Ads（點火廣告）	推廣創作者的真實影片內容	結合 KOL/網紅行銷、提升信任感	廣告自然、接地氣，提升可信度	需挑選合適創作者並授權

TikTok 廣告並非單一形式，而是能依照 品牌目標（曝光、互動、轉換） 與 預算規模 彈性選擇。若是中小企業，通常建議先從 信息流廣告 + Spark Ads 入手，成本較可控，且能兼顧互動與轉換；若是大型品牌，則可以搭配 首頁開屏廣告與挑戰賽，快速放大聲量與影響力。

四、TikTok 廣告投放流程

TikTok 廣告的後台操作與 Facebook、Google Ads 類似，但在台灣市場，廣告帳號必須透過 TikTok 官方合作代理商 申請，並經過人工審核才能使用。以下是完整的投放流程與實務建議：

1. TikTok 廣告投放步驟一：開立廣告帳號

在台灣，企業需透過 官方代理商 協助申請 Ads Manager 帳號。
申請時需提交公司資料（營業登記、統編等），TikTok 官方會進行審核。
高風險產業（醫療、金融、敏感內容）可能被拒絕或限制投放。
每次最低儲值金額約 30,000 元新台幣以上，才可啟用廣告活動。

2. TikTok 廣告投放步驟二：設定廣告目標

TikTok 將廣告目標依行銷漏斗分為三大類：

品牌知名度：提升觸及率與曝光度。
考慮階段：導流至官網、提升互動、推廣 App 下載。
轉換階段：促成購買、表單填寫、註冊等行為（需搭配 TikTok Pixel 追蹤）。
建議新帳號先從「流量」或「互動」開始，累積數據後再逐步轉向「轉換」，以提升 ROI。

3. TikTok 廣告投放步驟三：鎖定受眾

TikTok Ads 提供多層次的受眾定位：

人口統計：年齡、性別、地區、語言。
興趣與行為：依用戶的互動內容分類，例如美妝、健身、遊戲。
自訂受眾：上傳顧客名單，或重新鎖定與網站有互動的用戶。
類似受眾（Lookalike Audience）：擴展觸及與現有客群特徵相似的潛在用戶。
建議：前期可設定較廣泛的受眾，後期逐步透過「再行銷 + 類似受眾」縮小範圍。

4. TikTok 廣告投放步驟四：設定預算與出價

預算方式：
- 每日預算：適合長期測試與持續優化。
- 總預算：適合短期活動或促銷。
出價模式：
- CPC（點擊）：適合網站導流。
- CPM（曝光）：適合品牌曝光。
- CPA（轉換）：適合以購買或註冊為核心的活動。
  建議：新手可從 每日 500–1000 元測試 起步，觀察一週後再調整。

5. TikTok 廣告投放步驟五：製作廣告素材

TikTok 的特性是「短、快、強互動」，因此素材至關重要：

影片長度 9–15 秒最佳，避免冗長。
前 3 秒必須吸睛（亮點、優惠、反差畫面）。
採直式影片（9:16），加上字幕，提升觀看完整率。
設計明確 CTA（立即購買、立即註冊、了解更多）。
建議融入熱門音樂或挑戰元素，增加演算法推薦機率。

6. TikTok 廣告投放步驟六：上架與追蹤

廣告需經 TikTok 官方審核，一般 24 小時內完成。
建議安裝 TikTok Pixel 或整合第三方追蹤工具，收集購買、表單提交等轉換數據。
每隔 3–5 天檢視數據（CPM、CTR、CPC、轉換率），並依據表現調整素材與受眾設定。
持續進行 A/B 測試，把預算集中在高效組合上。

五、TikTok 廣告費用解析

TikTok 廣告費用並非固定，而是採取 競價制，廣告主之間會依據出價策略、廣告品質與受眾競爭程度來決定實際價格。一般來說，廣告費用可以分為以下幾種模式：

1. CPC（每次點擊成本）

平均約 3–10 元/點擊，視產業與受眾而定。
適合導流至官網、落地頁或 App 下載頁面。
若廣告素材吸睛、互動率高，CPC 成本可進一步下降。

2. CPM（每千次曝光成本）

平均約 50–150 元/千次曝光。
適合追求品牌知名度、活動宣傳與大規模曝光。
成本會隨著廣告時段、產業競爭度（如電商、旅遊、遊戲）而波動。

3. CPA（每次轉換成本）

平均 100–500 元/次轉換，取決於產品單價與目標族群。
適合以「購買」、「註冊」、「填寫表單」為目標的廣告活動。
需要搭配 TikTok Pixel 進行轉換追蹤，並透過數據持續優化。

4. 特殊廣告形式（高預算型）

首頁開屏廣告（Top View/Brand Takeover）：費用相對昂貴，通常以天為單位計算，一天可能需要數十萬甚至上百萬。
品牌挑戰賽（Hashtag Challenge）：費用通常在 百萬以上，適合想要快速引爆話題的大品牌。
品牌特效（Branded Effects）：需客製化設計與開發，費用差異大，適合打造獨特的品牌互動體驗。

5. 影響 TikTok 廣告成本的因素

目標族群競爭度：熱門受眾（如 18–24 歲、台北地區）成本會更高。
廣告品質分數：互動率越高的素材，TikTok 系統會給予更低的出價。
投放時段：節慶檔期（雙 11、農曆新年）因需求量大，廣告費用會顯著上升。
出價策略：選擇自動出價（系統幫助爭取最低成本）或手動出價（廣告主自行設定）。

6. 預算建議

中小企業可先以 每日 500–2000 元的測試預算開始，觀察一週後再調整。
若追求 曝光與品牌聲量，可採 CPM 模式，逐步擴大觸及。
若目標是 銷售或轉換，建議採 CPA 模式，並搭配再行銷策略，讓投放更有效益。

7. TikTok 廣告計費模式比較表

計費模式	平均費用區間	適合情境	優點	缺點
CPC（每次點擊成本）	約 3–10 元 / 點擊	導流至官網、落地頁、App 下載	成本可控，適合追求網站流量或互動	需要具備吸睛素材，否則點擊率低、成本高
CPM（每千次曝光成本）	約 50–150 元 / 千次曝光	品牌曝光、大型活動宣傳	有助於快速提升知名度，觸及大規模用戶	無法保證互動與轉換，ROI 較難掌握
CPA（每次轉換成本）	約 100–500 元 / 轉換（依產業不同）	以購買、註冊、填表單為核心目標	成效導向，適合追求實際銷售或名單	成本偏高，需搭配 Pixel 及再行銷優化
特殊廣告（開屏、挑戰賽、特效）	從數十萬到百萬以上（依規模而定）	品牌造勢、新品上市、病毒式傳播	超高曝光與話題性，能快速引爆聲量	價格昂貴，通常僅適合大型品牌

中小企業 → 建議先從 CPC + CPA 模式測試，逐步找出最佳 ROI。
大型品牌 → 可採用 CPM + 特殊廣告形式，結合品牌挑戰賽或開屏廣告快速提升市場影響力。

六、提升 TikTok 廣告成效的技巧

TikTok 廣告的特點在於「短、快、強互動」，因此除了設定精準受眾外，廣告素材與操作方式會直接影響成效。以下是提升廣告投放效果的關鍵技巧：

1. 短影音內容要快速吸睛

TikTok 用戶的注意力極短，前 3 秒決定廣告能否被完整觀看。
建議一開始就呈現亮點，例如折扣資訊、產品使用場景、問題解決方案。
案例：美妝品牌在影片開頭先放「素顏 → 化妝後對比」，快速引起興趣，提升觀看完整率。

2. 善用音樂與潮流

TikTok 平台依靠熱門音樂與挑戰推動演算法，若能搭配流行音樂、熱門梗，更容易進入推薦頁（FYP）。
廣告素材若結合 #Hashtag 挑戰，甚至能帶來額外的自然流量。
案例：運動品牌結合 TikTok 熱門舞蹈挑戰，讓使用者在互動過程中自然接觸產品。

3. 精準設定受眾

TikTok 廣告後台提供 人口統計、興趣標籤、行為數據、自訂受眾 等多種選項。
初期可設定廣泛受眾收集數據，再逐步優化為 類似受眾（Lookalike Audience），提升轉換率。
建議搭配 再行銷名單，例如鎖定「曾看過 50% 以上影片但未下單的用戶」。

4. 結合創作者行銷（KOL/網紅）

相較於品牌自製廣告，用戶更相信 真實創作者的內容。
Spark Ads（點火廣告）允許品牌推廣創作者原生影片，廣告更自然、不顯突兀。
案例：餐飲品牌找在地美食 KOL 分享用餐體驗，再透過 Spark Ads 放大，提升信任感與到店轉換率。

5. 持續 A/B 測試

不同受眾對素材的反應差異很大，必須持續測試以下變數：
- 影片長度（9 秒 vs 15 秒）
- 廣告文案（優惠字眼 vs 情境敘事）
- CTA 按鈕（立即購買 vs 了解更多）
建議一次只測試 1–2 個變數，避免數據失真，並將預算集中在表現最佳的組合。

6. 整合再行銷策略

針對看過影片、點擊過廣告卻未轉換的用戶，設計不同層級的再行銷廣告。
例如：第一次接觸 → 品牌曝光；第二次 → 產品功能介紹；第三次 → 限時優惠 CTA。
這種 漸進式行銷漏斗 能有效降低轉換成本。

7. 小結

TikTok 廣告的成功關鍵不只是「投放」，而是要透過 創意內容 + 精準受眾 + 數據優化 形成完整的行銷循環。

七、TikTok 廣告常見問題（FAQ）

1. 台灣如何投放 TikTok 廣告？

在台灣投放 TikTok 廣告，流程和其他國家不一定相同。TikTok Ads Manager 雖然是官方平台，但並不是人人都能直接申請使用。

必須透過 TikTok 官方合作代理商 開立廣告帳號。
帳號開立需經過 人工審核，高風險領域（例如醫療、美容整形、金融投資等）通常會被限制或拒絕。
廣告帳號建立後，每次最低儲值金額通常為 新台幣 30,000 元以上，才可以正式啟用廣告投放。

換句話說，台灣廣告主如果想投放 TikTok 廣告，最好透過代理商協助，不僅流程更快，也能避免帳號無法開通的情況。

2. TikTok 可以自己下廣告嗎？

嚴格來說，在台灣一般企業或個人 不能直接在 Ads Manager 上自行開帳號投放。

TikTok 廣告帳號需要 代理商代為申請，並通過官方審核。
廣告投放前必須完成 預儲值（最低 3 萬元起跳），不像 FB、Google 可以小額日扣款。
如果只是想嘗試投放，通常會建議找代理商協助代操或至少協助開戶，避免卡在申請流程。

所以，雖然技術上「可以自己操作廣告投放」，但前提是 先透過代理商取得帳號，而不是像 FB 廣告一樣隨便開個帳號就能投。

3. TikTok 廣告多少錢？

TikTok 廣告採競價制，沒有固定價格。一般台灣市場的平均費用大致如下：

CPC（每次點擊成本）：約 3–10 元
CPM（每千次曝光成本）：約 50–150 元
CPA（每次轉換成本）：依產業不同，約 100–500 元以上
小型企業可從每日 500–2000 元預算開始測試，逐步優化成效。

4. 如何在 TikTok 賣廣告？

若是品牌或企業，需透過 TikTok Ads Manager 建立廣告活動，選擇適合的廣告形式（如 In-Feed、Top View、Spark Ads 等），並設定受眾與預算。如果是內容創作者，則可以與品牌合作，授權品牌推廣自己的影片（Spark Ads），由品牌支付廣告費用，創作者則能獲得額外收入。

5. TikTok 廣告授權要錢嗎？

授權指的是 Spark Ads 模式，品牌需要取得創作者同意才能推廣其影片。一般來說，授權本身不需額外支付 TikTok 平台費用，但創作者可能會收取合作費用（視影響力與談判而定）。若是企業自家帳號影片，就不需要額外授權費用。

6. TikTok 廣告適合哪些產業？

TikTok 廣告特別適合 年輕族群導向 的產業，例如：美妝、時尚、餐飲、電商、遊戲、娛樂、教育課程。這些產業的受眾較容易透過短影音被吸引與轉換。不過，隨著用戶年齡層擴大，金融、房地產、醫療保健等產業也開始進駐，重點在於素材的創意與敘事方式。

7. 如何讓 TikTok 流量變多？

想提升 TikTok 廣告或帳號流量，可以從兩方面著手：

廣告優化：提升素材創意度、鎖定精準受眾、提高互動率。
內容經營：結合熱門音樂與挑戰、持續發布短影音，讓廣告與自然流量相輔相成。
廣告能帶來即時曝光，而自然內容則能幫助帳號建立長期成長。

8. TikTok 為什麼會被限流？

TikTok 帳號或廣告被限流的常見原因有：

違反平台規範（例如涉及敏感內容、過度誇大宣傳）。
影片品質過低，導致用戶互動率偏低，系統降低推薦。
廣告素材重複度高，缺乏創新。
解決方式是確保素材符合規範、提高創意度，並持續進行 A/B 測試，提升互動率。

9. 如何追蹤廣告成效？

TikTok 提供後台數據，包括曝光數、點擊率（CTR）、互動率、轉換率等指標。
另外，安裝 TikTok Pixel 或整合 Google Analytics，可以更精準追蹤網站上的行為（如加入購物車、完成訂單）。建議每 3–5 天檢視一次數據，並依據 CPA、ROAS 進行優化。

結論

TikTok 廣告憑藉龐大的年輕用戶、高互動率以及短影音演算法的強大分發能力，已成為企業打造品牌聲量與轉換的重要管道。然而在台灣，TikTok 廣告帳號必須透過代理商申請，還有最低儲值限制與審核規範，並不是所有產業都能輕鬆進入。

因此，企業若想有效經營 TikTok 廣告，除了理解投放流程與素材優化技巧，更需要找到能協助開帳號、規劃策略與代投廣告的專業夥伴。

少年懂行銷 不僅能協助你合法開立 TikTok 廣告帳號，還能提供專業代操服務，從廣告策略、素材設計到數據追蹤全面支援，幫助企業降低投放門檻，同時提升廣告投資報酬率。

【少年懂行銷】

想了解更多的 FB 廣告細節

立即加 LINE 諮詢