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2019-03-17 16:46:03| 人10| 回0 | 上一篇 | 下一篇

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NBA／柯奇被「假摔」下快艇金

NBA西丹佛金22日史泰博中心（Staples Center）向洛杉快艇踢，果踢到大板。全魂人物中柯奇（Nikola Jokic）第三疑似把快艇中戈塔特（Marcin Gortat）推出界外被吹犯，但慢作示，他好像只是好手碰到戈塔特，戈塔特是自己重心不跌倒。柯奇被吹犯非常火大，上前裁判，果被判技犯被下。金此兵如山倒，快艇最132：111痛宰金21分。

金其兵累累，六名主四人受。但全上下一心，在塞七大柯奇下列西，成快艇之後又一支灰姑娘球。柯奇的表使他成盟MVP人之一，想到此被「假摔」到。前灰姑娘快艇本已落至西第六名，利他回升至第四。

快艇此打得如行流水，每比都超金，上得分很平均，球都投17中16。第四由於先太多全派副上，全板凳球除一人外全都上，上12名球都有，教瑞佛斯（Doc Rivers）非常意。

第一束快艇34：26先八分，上半束快艇68：59先九分。然而位的先瑞佛斯很心，因快艇有第三防守崩的毛病。不他心的有生，第三快艇比金再多得八分，第三束103：86先17分之多。快艇第四依然多得四分，以21分作收，也是金本季最的比。

里利（Danilo Gallinari）哈里斯（Tobias Harris）同拿下全最高的21分，生活虎的哈雷 (Montrezl Harrell）20分、10板，是他本季第八次十。快艇板56：37金，禁得分80：50。柯奇是金得分之，然第三就被下，19分仍是全最高。

第三最後6分38秒，戈塔特在下接到球。柯奇另一友上前包，戈塔特跌出界外，裁判吹柯奇推人犯，柯奇暴跳如雷走向裁判，口中不停，被友拉住。裁判立即把柯奇下，由快艇球，快艇先11分。

柯奇後不管者怎都不回，倒是疑似假摔的戈塔特柯奇有推他。戈塔特反指控柯奇根本是NBA史上假摔大王，是都在假摔的300磅混小子。瑞佛斯刺地：「我的人下防守太棒了，把他下是我的。」

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「赤字接、黑字出」策略：景浪中的求秘技

底把益、成本、用、利等等都搞清楚，就在上。（片源／pixabay）

所「赤字接，黑字出」，就是以不的格去接，但最後在出的候是的。其不是魔，只要底把益、成本、用、利等等都底搞清楚，就就在上。

我年的那年代，在外商公司上班，最大的好就是有完整的培程；尤其是升基主管以後，公司安排一系列用的管理程，以保有的主管能利行管理工作。

模程

其中有一程，是分成六、每是四到五人，再用模出各案例，我每小都任同一品的出品公司。我不同的，要我做出定；而在做每一定，都必入一些字到中。

最，我面的是超了能，必定：

是否要求工加班、同付出更高的加班用？
交外包商、付出比自更高的成本？
挑客、拒一些格和利不好的？
或是新房、新，增加能付？

了我所需要的所有字，包含格、量、交期、成本、毛利率等等；然後依每一的定和入的料，由模算未一年的表，依照每一的利排出名次。

在1980年代中期，管理程我大眼界；但是，究竟怎算出一年以後的表，我就有法知道了。

果很有意思：凡是策「不建新」的，名次都排列在前面；而只要是「建新增加能」的小，排名都在後面。很不幸的，我一定要建新，而且成排在6中的最後一名。

根老的法，因多的不足以填新的新增能，所以房的折和利息，致我承巨的。

年的我大多有工，又非常相信的判是不的，但心中仍然疑惑，如果不建新、而又挑客挑，是否影期的展？

赤字接、黑字出

2007年6月我德州器，加入台商海集，任集副裁兼事群理，才算是真正自管理了生造的工。

在那之前，我早就海有名的「赤字接，黑字出」理。所「赤字接」的意思，就是以不的格去接；而「黑字出」表示，最後在出的候是的。

在加入海之前，以一般人的解，格是有行情的；如果能用的格接，但最後出能，不是像魔一？

於一，最直接的解就是「曲」：在接到以後，用很的行力，把工的生效率和成品良率都做到非常高、再把成本得非常低，因此出的候就了。

可是，海的手很多、也都不是省油的；海做得到，道手做不到？

有一法是，海很跟政府判，拿到各惠政策和。

商了追求低成本，包含人力、土地、房、，都成了政府招商引的工具；可是大部分的惠政策都是免，如果不，哪的可以免？至於土地、房、等等的惠或，都是杯水薪，影也都有限。

又有一：即使海的整不，也可以靠件、外和零件利。因海是靠零件起家，後才踏整代工造；也是郭台、且十分引以傲的eCMMS（electronics Component Module Move Service）生意模式。

可是，品牌大客多半不只依靠一供商，手上一定保有三家零件供商，而且大多是客自挑、的；除非像大立光一有家的利和技，否每家零件供商也都必面激烈。

且，海的主要手，也都了海的「垂直整合」，行、或是建立自己的件和零件品。

所以，以上三法未必就是「赤字接，黑字出」的真正原因，那魔到底是怎的呢？

就在上

加入海之後，任事群理，我掉西、上工服，自管理工；凡工管、生管、品管、管、供、程、研、市行等，都事必躬，不假手他人。

等我把益、成本、用、利等等都底搞清楚之後，才其就在上。

三成本送最新

一般，是利的候就，就是赤字。事上是？

做生意的本很，收入去成本就是利，用公式表示如下：

利 = 收 - 成本

「益表」看，其品有三不同的成本，而三成本，有三不同的利。

不是造或是服，成本不外乎是「料工」（材料、人工、用）；但是仔分拆之後，「料工」又可以重成不同的成本。根原，成本大致分以下三：

成本（Variable Cost）
成本（Cost of Goods Sold）
成本（Cost of Operation）

1. 成本

成本包含了直接材料、直接人工、造用（）和耗，些都是量成等比例增加的成本；包含消耗用品、水用等等。

2. 成本

成本就是成本加上固定造用（固定）；固定就是不著生量增而改的固定成本，例如、房的折及租金等等。

3. 成本

成本就是成本加上管理、售、研等，法分到每一位品的用。

三利

在益表，三利的定如下：

? 利 = 收 - 成本
（率 = /收）
? 毛利 = 收 - 成本
（毛利率 = 毛利/收）
? 利 = 收 - 成本
（利率 = 利/收）

多公司的，都需要部核；而部告品事部「你的格是本的」，那品事部要清楚：所本，指的是哪一成本？的是哪利？

通常部根他的成本，持要有一定的毛利率、或是一定比率的利率，而不注意到工能的「稼率」。

? 稼率 = 「工作」和「工作」（荷）的百分比。
? 工作（荷） = 工作 + 外停。

公司的力下降、不景致需求降低、或是公司增新等因素，致置能增加的候，固定成本的比例就大幅增加，也接促使成本上升；因，品的位成本必背更多置能的折租金。

候，如果部仍然持要有固定的毛利率或利率，就致品的格更有力，宛如雪上加霜一。

情境式的

任何候，的率都不能是零、或是值；因如果低於成本，那得越多就越大，神仙都有法挽救。

去，有人用互公司的生意模式做例子：例如中大的滴滴打、或是共享，都是提供免或本的格取流量。

但是忘了，生意模式要嘛用的是「羊毛出在身上，狗埋」的策略，最是要有人付；要不然就是像多共享公司，光了，最是逃不被的命。

1. 能稼率低於50%

候要用率，而不是用毛利率或利率。
一依不同而有所化：在高固定的，即使零毛利或是毛利，仍然比能置要好，至少可以支付一部分固定。

透有力的，取更多的、加速模化，再透手段降低成本、提高良率、降低耗、提升效率、降低，常可以扭盈，翻情。

如果依然持要有固定的毛利率和利率，那格就更加有力，致大幅的，直到不可收拾的地步。

2. 能稼率在75%左右

候然可以用低於公司的目毛利率，甚至是零或是利，以便取更多、填能，但是：

抗好物分享必是正毛利率，才不致於。

3. 能、或是不足

若能，但是受限於法即刻充能或利用外包，可以透或是拉交，挑客、挑。

以利率考量，增加公司的利。

益平

另外一式，就是看是否到益平，以便改策略。如果已超了全年的益平，那就可以往上、或是往下降，端看的情而定。

那益平怎算呢？首先要介「固定成本」的算。

固定成本 = 成本成本
= 固定 + 用（管研）
益平收 = 固定成本/率

固定成本公司的意，就是不管有有收入、不管收是多少，些成本和用都是固定要支出的。但是，固定成本中的固定是不可控制的成本，而用是比可控制的支出。

由於固定成本必用金支付，所以率就可以推算出益平的收金。

由位成本和率，可以推算出品；再由益平金和品，就可以推算出能稼率。

好康省人在上述的情境式中，能稼率低於50%、因而必用率，就要注意率不得低，以免致能才有法、甚至法益平的情。

在年度程中，如果收已超益平，也就是全年固定成本已完全平或支付了，之後的就很性，可以市和境定方式。因：

了益平之後，所有品的金，都直接成利。如果境良好、需求大於供，那就可以更加提高，客的。

如果情不好、激烈、供大於需求，那也可以大的降低，以取市有率；候，就要自己的，也就是透降低成本、控制用等等的手段，增加公司的利。

在本文一始介的模程中，如果懂得用套策略改格的，那即使用「建新、增加能」的策略，仍然可以利、甚至可以建立的。

只是年年的我，不懂得生造和表，只能任由定我的名次；如果了今天的我，甚至可以去改模的算法，它更加符合上的用。

至於「赤字接，黑字出」，有什神奇的地方；所「赤字接」，不是用能高的毛利率和利率做。如果低於些目利率，就算是赤字；那，出成黑字也就不足奇了。

所以「赤字接」，要搞清楚的是，究竟用的是哪一成本及相的利定「赤字」。

本文的一些概念，其可以用在造和非造，只要用益表分析，任何都用。

景好的候客的，景不好的候要想法自己的。
但是，前提是要懂得「策略」才能。

最後，不管用什策略、不管你怎，在的候，客是要你的；所以掌握好「策略」之後，要搭配好的「判技巧」，才能到企利最大化的目。好康活便宜物

有「判技巧」，看2016年6月29日在本站表的《有效的判策略不要零和、博弈》，和2016年7月1日在本站表的《有效的判策略篇「有成本」角度取更多》，篇文章。