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影／札幌巨蛋 大王怕怕
者王怡翔／合
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▲札幌巨蛋望台在球最高。（／翻自日本火腿YouTube道）
座望台是日本所有巨蛋球中唯一一座外放的望台，可近距看到球用的道，除了可以在球最高看比外，也有延伸到球外的看台，能看球外的全景，上有展示次在札幌的明星入手的名球。
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跌落座的自王者：Nokia的前世今生
Nokia因十年前策略失，加上世界快速化，失去市座的位子。（片源／pxhere）
多年以前，Nokia因「世界化太快」、以及本身的自心，失去了原本的市座、品牌也成被的象。有一些背後的故事，在已成史；本文就者自己的身，揭Nokia十年前策略失的辛。
前年路上盛「念改」句。Nokia正式退出史舞台，行．利拉（Jorma Ollila）在公同意微收Nokia的者招待的最後，也了一句： 「我有做什，但不知什，我了。」
完，同他在的十名Nokia高管不禁落。Nokia是一家值得敬佩的公司，他有做什，只是世界化太快。俗：可之人必有可恨之。句不是完全有道理。我Nokia的恩怨情仇我在德州器服的10年期，任的是太裁，而跟Nokia的接主要是在太、尤其是中大；至於Nokia位於芬Espoo的部，是由德州器的手事部洲分部直接，因此我跟Nokia部接不多。在2001年中，中大信息部曲枝副部了推建立中手的3G「TDS-CDMA」，委我出面服德州器助，於上海成立一家合公司，生TD的晶片（Chipset）；否，光有而有晶片，法成一。由於曲副部是我多年好友，又合作成立北京信嘉和上海全景家合公司，因此我欣然接受。以我手的解，大中大推出3G新都非常排斥；GSM的是Nokia立信（Ericsson），CDMA的是三星LG。由於德州器的主要客，都是GSM的手品牌公司，所以了不得罪些客，自德州器部的阻力很大；此外，如果合公司的TD晶片，只能靠不成候的少中品牌用，成功也非常渺茫。活商品商品但是在我的字典，「」的定就是「有答案的」；只要是有答案的，就有法解。基於德州器我的信任重，而且投其不算大，我很快就取得了公司的同意；如果目成功，德州器是打了一全新市，可以避免蛋全部押在GSM一子的危。既然是中，合公司肯定要延有的有企「大唐集」加入；其次是，位在中子百之首的「中集」、旗下有摩托拉合公司的「方信」、Nokia合的「首都信」、法Sagem合的「波手」等，更是不可缺席。有了商，我也需要值得信任的台商提供源，支持家合公司；於是，我成功服了在上海立「迪比特」（DBTel）手品牌的台大霸子拔刀相助，成合公司股之一。大霸子不但提供房，而且董事莫皓然也同意任合公司董事。接下，了避免GSM和CDMA大的品牌合抵制新的中，必想法服各自具有代表性的公司，也加入合公司成股。在GSM，我的目是Nokia。有一得的作用：因Nokia在是德州器的最大客，所以如果Nokia同意加入，德州器也更加支持。在CDMA，由於我和三星打很多交道，於家公司的值文化我不同，因此挑了比美式作的LG。在些目股中，最大的挑就是Nokia。因此，我必用信息部曲副部的影力，使得Nokia不得不就。但中的，就不足外人道了；但可以理解的是，Nokia部肯定我始有不的情。2002年，合公司在上海正式成立，公司取名「明」，英文名 COMMIT（China Open Multi-Media Information Technology）。在我2007年6月底德州器之後，德州器接著在2008年4月了董事，企使命策略也做了重大整。德州器定慢慢退出位晶片的手海市，向比晶片品工的用市。接著，德州器宣停止研OMAP（放式多媒用理器）平台；由於也是明TD晶片所用的平台，所以德州器的定，等同於判了明死刑。原本就是股多，而且各心、缺乏共、心德，加上品不延後，金出，於是明股就定不再投，而明。於德州器企使命和策略的改，我於2018年8月1日在本站表的〈泡沫、困、再造──德州器的第二次革〉一文：泡沫、困、再造──德州器的第二次革：企使命系列#5／程天Nokia部高的第一次在我加入某台商本土集之後，在2007年10月奉老命令，於中大山寨手的生系做了的查研究。也因如此，2008年中就有跟著集裁一起到芬Espoo的Nokia部公司CEO及一主管。基於好意和自信，我有事先跟集裁打招呼，就在中大向Nokia高提出了建。我提醒Nokia高，要注意台半手晶片公司MTK（科）的策略：他大的品牌、白牌、山寨手公司，提供了接近完成的品方案，以期去需要9到12月的手，短到4到6星期；而的手速度，完全打Nokia、和其他的品牌手公司。大的白牌和山寨手，在中市已到了Nokia的市率，更始大量出口南等海外新市，很快就即影到Nokia在印度、印尼、以及其他南家的市地位。所以，Nokia要想法和本集合作、在性和速度方面建立新的核心能力和，才能化被主。在於必： 手的械，取化和模化的策略。
在我做了上述的建之後，Nokia的CEO和高居然哄堂大笑， 很不以然的我： 然你也在德州器服，但是於Nokia德州器十多年的策略合作不解。
商品超用 我和德州器方投入了千人合的客晶片组，功能非常大，不是一小小的台半晶片公司可以超越的。
中大的那些白牌、山寨、仿冒手，有利技的授，靠著逃漏、抄、低品的生造、高返修率，如何能跟世界第一的Nokia？
你手太不解。你集不就是手代工？你只要心做好代工造，策略方面我自己定，不你集操心。
在中，我真正教到了什叫做企的傲慢（Arrogance）和度自信（Over Confidence）。其，我自己也到了教，因我人也免有一傲慢和度自信。在方判的合，坐在什位子就什；既然我的老在，高策略的事，就由老和方的CEO。除非老示意、方同意，否不到我；不然，即使我得，我的也不有credibility（可信度）。的果，客嘲笑、老不，我只好回去自我反省、仔想清楚，然後下一份「集Nokia策略合作」的呈，由老自去跟Nokia行了。「Nokia的策略」呈我在返回深圳之後，收集了更多料、也再次跟Nokia中高理，得到了更多的；然後起草了呈我的老，也就是集裁。由於事隔接近10年、Nokia底的衰退亡，而且品牌也被收了，所以呈容不再是密。因此我敏感的小地方打了克，然後以原始呈分享者做考。呈 裁Nokia的因策略，提出面看法如下：一、前言Nokia是一很傲的公司，在主流GSM、WCDMA手的商中，持不用ODM的模式。但是，要服Nokia完全放造，非完全不可能，建要分步走。於去年9月底赴芬拜Nokia，Nokia的我司提出的Vertical Integrations仍然充疑。得此威到Nokia的掌控能力，且及Nokia的傲。去年10月16日Nokia公第3季，果收下滑、利下滑，最重要的2008年目──市率也由2007年第3季39%，下滑到38%。果敲了Nokia的警，使得Nokia的度也由反Vertical Integration意。但是Nokia於我司所提的Vertical Integration策略合作，仍然是站在的立看，其唯一的值，就是降低成本。他仍然法站在供的立或CEO策略的高度估Vertical Integration。Janne及Jukka（作者：位都是Nokia高）是急著，而意以Vertical Integration做交件，即可明他跳不出的思立。在昨天的中，Jukka然提出可考Vertical Integration及零件掌控的放，也提到ODM的可能性，但是只意放CDMA（非主流）和3G手（量少）。於的建，Component Level Vertical Integration，表意，但不清楚和Qualification的方式。是efficiency和cost，是不的。Jukka之所以不清楚的建，主要是在1月5日去接Janne同赴，於途中向Janne建Component Level Vertical Integration。必定是Janne於事後向Jukka解，而未。但是已足以引起Jukka的趣。裁Nokia策略，已暗藏在裁Nokia的7策略分析中。大裁的7策略分析及去裁多次教的策略框架，整合做出建，以供裁Nokia在2月26日考。二、Nokia CEO投人的承行力Nokia CEO（作者：名字 OPK）公很多次，2008年目是市率。若收、利下滑，但市率增加，Nokia投人的承也算是到但2008第3季是三率同下滑，其CEO的行力必引起投者的疑。然第4季尚未公，但以其之急迫看，恐怕是三率下滑。收、利下滑尚可咎於金融海及景因素。但是市率持下滑，就可逃避投人的指。第3季市率只同比下滑1％。第4季可能大。Nokia CEO然取了降、低端、牲利等做法，果仍然法提升市率。不反映了其行力的，也反映了其策略的。因此，裁在2月26日Kai面的中，要指出、降、低端、其供商的利等等策略是的。以Nokia的傲度，2009年不易而改做法，必定依是以增加市率目。Nokia於挽救收利的下滑，寄希望在增加Netbook新品，和增加服及容改善。但是於手事部，有新的策略，只能是不的老套做法。三、Nokia提升市率的策略正做法1.力下降：裁多次提及，集的是速度、品、技、性和成本。Nokia以成本是其市率力下滑的唯一原因。因其他4都管理行力有，以Nokia的傲，不意承自己在管理、行力上有缺失。只一意孤行降低成本的策略，不供商的。2.大白牌手引起的骨牌效：今天的Nokia有像5年前的TI（德州器），TI在年面MTK（科）的崛起，由於火有到後院（美、洲的Tier 1手品牌客），因此置之不理。TI的主要目客仍然是Tier 1手客。到了今天，MTK然了ADI，仍然打入Tier 1手客。但是TI在手市的市率已由最高接近70％掉到只剩5％，求主出售手Chipset事部。什呢？值得Nokia深思。就是骨牌理下的效。省荷包限定折扣MTK了低端及大市，逼得TI其他手去Tier 1及高端市，因此，TI被MTK隔山打虎打了。今天Nokia中大山寨有了解，但息必然不到芬。就像年我在TI洲位子上嘶力竭的拉警，TI拉斯部而不。Nokia部的高，山寨的生和力不了解，山寨Nokia未造成什影？更是茫然不知。3.今日手市：大白牌手然已到2.5-3支的模，但是Nokia的影是不直接、不明。Nokia忽略了，一是白牌手已有30％是出口海外，二是白牌手打到了Moto、SEMC、三星、LG等一及二手的中低端手市。於是些手（Nokia的者），其他市，到Nokia的市份。Nokia第3季中提到一段： 根我初步的市估，Nokia2008年第三季度的移端市份是38％，之相比，2007年第三季度是39％，2008年第二季度是40％。我市份年度同比下降的主要原因是中及非洲、大中、北美和洲的市份下降。
我在太的市份年度同比基本持平，而在拉丁美洲有所增加。本季度市份低於上季度的主要原因是拉丁美洲、洲、中及非洲和太的市份下降。我在大中和北美的市份上季度大持平。
移端市份的下降有多原因，其中包括2008年第三季度我策略性地定不一些手的降市、自包括入市在的整市的，以及由於一款中端品推慢的性影。」
以上有值得注意：Nokia在所有主要市都失利，尤其是大中和洲。大中是白牌手的直接受害者，但是洲是Nokia的後院，居然也著火了。2007年第3季Nokia在洲售2900支，2008年第3季2740支。不是白牌手造成的，而是接到的。比特惠Nokia仍然搞不清楚市份下降的真正原因，是力的下降和白牌手的接造成的。仍然以策略性放，性影做理由。但是Nokia倒是承一款中端手和手相比，品推慢。如果白牌手的速度相比，Nokia慢的何只是一款中端手品？4.Nokia力下滑的真因：如所示，Nokia力的先次序排列如下，而考白牌手的排列正好相反。上述之6大模，主要的零件我都有，可以跟Nokia做JRDM，共同，化、模化。在Nokia的所有中大量使用，才有可能上白牌手的性速度。同到模降低成本。在mBOM上白牌手。4. Enclosure就是手外的外件已由NX5在做。5. Accessories（手配件）正在由集的XXX提Proposal。五、以上策略其是摘自裁的多次，予以整合而成。提供裁制定Nokia因策略之考。主要重如下：1.Nokia白牌手的，白牌手上下其者。2.我司是白牌手的家，了解白牌手的生成功因素。3.建立白牌的性、速度和成本，就必由模化、模化做起。在mBOM上超越白牌。4.集是mBOM的家，是Nokia 2009年的策略伙伴。5.要Top downKai手策略，如何Nokia增加市率的策略，避免、降的老套。6.先NokiaComponent Level Vertical Integration下一步再System Level Vertical Integration。以上程天2009年1月22日後或是因我在上次Nokia行的中，意有得到方的可，使得我的老我些策略失去了信心，所以呈送上去以後就宛如石沉大海，毫音了。我事後由其他事群主管得知，老有在呈上做任何批示，但是有相的事群主管做考，如此而已。我相信老有跟Nokia提我的策略建，而Nokia也有取任何措施做改革。回再看看本文一始提到的「念改」，只能在心唏一番。或企大了，就是他的宿命吧。一好的，要完成一交易，一定要了解客於交易所取的心，通常不以下四模式。1.困境模式（Trouble Mode）：
企身困境，必找到解方法困境，回到正常的模式。
2.成模式（Growth Mode）：
企正常，但是未有更大的目，所以必有所改，才能到成目。
3.平模式（Even Keel Mode）：
企目前平，所以於任何改的建都取中立心，可以要也可以不要。
4.自模式（Overconfidence Mode）：
企的表正於峰，任何改都有可能致企效的下滑，所以不要便晃我的船，免得翻船落水。
如果你的客是「困境模式」或是「成模式」的心，那你交易成功的可能性非常高；如果你的客是「平模式」的心，那你可能徒功或是展非常慢，因他的日子得太舒服了。你可以著他，到他的上去，上他力，那他的心就改，不是成「困境模式」就是「成模式」。如果你的客心是「自模式」，而你的客又正好是董事或是CEO，那你最好客，不要浪；因，你交易成功的是零。
很不幸的，我在加和Nokia行的之前，有接到他，所以不解他是什的心模式；如果事先知道CEO是如此的自，那在中，我就不提建了。
Nokia何其不幸，有於「自模式」的一CEO和一群高，怪他在亡之前在：「我有做什，但不知什，我了。」
除了怪「世界化太快」之外，道Nokia的一，真的有做什？
如今，被海收的的Nokia品牌正力山再起；在看，然隔了10年，我的策略在手市上是有效的。
海能不能再看篇文章？能不能找到一而有力的行？我希望他能忘掉Nokia的前世，聚焦在造一Nokia的今生！
本文吐商授
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