[避坑] 分享一次颠覆认知的 [AI 培训师线下闭门会] 的经历，终于懂了这帮人的套路

很长，也没啥条例，大家慢慢看。

上周末误打误撞跟朋友参加了一次 [ AI 培训师线下闭门会] ， 最开始对这个会议的预期是：一场比较水的，主要目的是 social 的大会。事后我发现我想简单了。回来的路上跟朋友聊了下，一些玩法挺颠覆我的认知的，“巧妙”的实现了 [不用学习任何 AI 知识的情况下用 AI 赚钱] ，给大家分享下看个乐。

先说一些介绍

• 解答了我两个长久以来的疑问
  1. 为什么抖音上很多 9.9 的课程，他们是怎么赚钱的
  2. 为什么很多从来没有工作过的成功学大师，有那么多忠实狂热的粉丝
• 这个会议名字中有 [ AI 培训师] ，有伏笔
• 这个所谓的大会，在北京通州的希尔顿，来参加的都是外地的学员，来参加就要交 5000 块，中午一顿盒饭，晚上要搞到很晚，而且不包住宿
• 这个会议下午会有个考试培训，考试的内容是一个微软的 Azure AI Fundamentals 证书，介绍见这里： Microsoft Certified: Azure AI Fundamentals

正文开始

参会

会议日程

会议入口做了一些宣传板，有高通/微软/Nibiru/Superx/王队长这几个公司，因为没怎么深入了解，只认识微软和高通，其他的都没听过，查了下 nibiru 和 superx 一个是做 vr 设备的，一个是做培训的。 另外旁边放了几台电脑用来给大家体验 Midjourney/Stable Diffution/ChatGPT 。还有几个 VR 设备，有趣的是还有个 VR 党建的机器供大家体验。

第一个主题演讲特点是幻灯片入门水平的 ppt + 国家战略层面的内容，以及大家都听过的 AI + 元宇宙 + 区块链，现场 google 了一下他们的官网，在这里： http://www.sfw.cn/ 。

第二个主题演讲内容是夸奖第一个主题演讲 + 各种黑话，势能/闭环/发展/交付等等。然后说这个社会做什么都难，没有机会了，但是台下坐着的你们不会被淘汰。

这时候我就有点好奇台下坐着的都是什么人了，跟朋友交流了下，得到结论是：这些人可能是在用信息差赚钱，毕竟对有些人来说访问 openai 都是问题。确实中途休息的时候能看出来学员们基本对 AI 没啥概念，都不知道咋注册帐号，没有见过 ChatGPT 是啥样。

中途出去一趟，了解到更多的信息：台下的观众之前缴费包名了某个课程（学费几千），网上学习过了，这次来参会（上面说了费用 5000 ），然后下午有个辅导，晚上开始考试（就是微软的那个证书）。中间幡然醒悟这个叫 [ AI 培训师闭门会] 培训的是 AI 培训师，不是 AI 学习者，我们抱着学习者的态度来看来是不对的，于是转变思维继续去听。

第三个主题，听了一点点，发言的感觉应该不是微软官方的人，因为全程的口吻就是对下面的人挺看不上的，然后还有“你们以后忽悠人的时候就得按我说的这个来”等等的言论。

第四个主题是一个教授分享了下怎么用 AI 画图工具来实现各种想法，大概就是讲了 Midjourney/Stable Diffution 能做什么。这算是最硬核的了。

看起来全场的人没有一个真正懂 AI 的啊，他们培训的可是 [ AI 培训师] 啊，是要给别人讲课的，我还在想我是不是漏掉了什么。

豁然开朗

继续通过各种途径了解了这个会议和抖音卖课程的完整套路：

来参会的学员不是想学 AI 的人，而是想靠卖 AI 课程赚钱的他们口中的 [中小企业] 。

对方说就因为绑定了微软的那个证书+考试辅导所以这个课程才价格高，所谓的考试辅导，及时在考试的时候一个人站在你旁边，有问题直接问他就行。

回答上面的一个问题：抖音 9.9 的课程那么多，他们怎么赚钱：

1. 从 9.9 的课程购买者中筛选出有可能进一步消费的人，推销这个 AI 培训师课程 + 这个微软的证书。最终目标是变为他的二级 [代理] ，他们口中叫 [升单] 。本次参会的学员，就是被筛选出来的，来了 150 人左右，差不多 40% 的转化率会变成他们的 [代理] ，代理需要缴费 39800
2. 成为代理后，有一个最上层的公司，定制各种 SOP ，卖给各个抖音 [网红] 甚至自己打造网红，直白点就是根据你的特点打包课程/话术/讨论卖给你，你作为我的代理，就可以在抖音上卖课程，这个 SOP 由另一个具体的公司来执行

他们管这叫裂变，这是根本。

另外一个问题：为什么很多从来没有工作过的成功学大师，有那么多忠实狂热的粉丝

对方的一个理论让我豁然开朗：你能吸引的绝对不是你身边和你同维度的人，而是你下一个维度的人。好家伙降维打击。

我的另外一个疑问：课程呢？为啥没有人提到底是啥课程。

对方的回答：不重要

朋友问交付以后不用答疑吗？

对方回答：找两个老师能有多少钱啊

所以他们非常担心被抖音封号，封号以后没有网上用户源源不断流进来，就没有转化。我心想你干正经事情为啥被封号。

他说大环境不好，我们教育行业就会利好。他说他是做教育的……

这场活动的收入：

1. 150 人课程+参会差不多每人 1w ，这就是 150w
2. 40% 转为代理，代理需要缴费 39800 150 * 0.4 * 39800 = 238.8w

启发

可以说抖音上贩卖焦虑的基本就是这帮人。这套公司非常灵活，什么火就做什么，前几年区块链/元宇宙，今年的 AI ，完全的一样的套路，甚至看他们的 ppt 有些地方都是前几年的区块链/元宇宙还没来得及改成 AI 。那个什么王队长在抖音上有元宇宙王队长/AI 王队长...我看了下，啥也不是

大家都在想着层层卖“产品”，但又从来没有人关心过“产品”，这 TM 不是传销吗？完全是传销的思路啊。

对方还分享了另外一个案例：

一个人在四川对学生卖课，他知道学生的消费能力，所以把故意价格定 4999 ，学生没钱有几个途径：

1. 就让学生搞信用贷款
2. 拉人头，拉一个人减少多少学费
3. 我拉活，你来干活来抵学费

这 TM 没底线啊。爱学习的人成了韭菜，真会玩。