发现婚庆行业还不够卷

婚庆是一锤子的买卖，不需要回头客，重视眼前利益一定会倾向于背叛

也就商务敢口嗨加几百， 我怀疑给你也只是插值到 4K.......正经点的拍摄起码得加个 0, 整套工作流的成本和耗时提升一两个级别........

婚庆这行已经卷到大部分入行都活不下去关门了.......

我朋友给我说，现在很多这些只是个中间商而已，拿到单子就派给其他小公司了，甚至还会拿给大学生练手，更省钱。

“这不就是相机切换一摄像模式到 4k 拍摄就 OK 了么”

秉持这种理解就别入场了吧……

@Free3

做婚庆的倒不是中间商， 这行哪有当中间商的， 拍砸了又不能再来一次的， 反而很依赖既有的工作流， 就类似程序方案商的套模板， 不过确实很依赖外包， 一二线城市， 熟手周末跟拍一天辅助镜头能有个千八百

剪辑 4k 需要更好的电脑更大的硬盘，啥是原来的 4 倍，这些都是成本，并不是摄像机上切换一下那么简单

这种能另外找个朋友拍么

@agagega

大概率拍完就友尽了........

op 以为拿个手机拍 拍好了直接传

1080P -> 4k 一键切换，你指的是手机 4k 8k ？

切换谁不会，那你摄像机本身支持么？假 4k 真 4k 价格能一样么？ 4k@30fps 还是 4k@60fps 还是 4k@120fps ，是 log 录制还是 Prores RAW 还是 啥……这些都是实打实的成本，可不低

婚庆行业的卷在增加服务，而不是在于降低价格，所以机会应该是你要 4k 对方做不了，而不是肯加价对方就能做。

@westoy 我知道团队拍摄报价呀，同学报价都 5w 的，这么多人加灯光，我没觉得问题啊，但是婚庆和商务标准还是不同吧。

@F798 还好吧，我在 m1 本上日常拍摄和剪 4k ，没啥问题啊，我拿到人拍的原始素材，也就 100G ，我没理解哪里复杂和是成本的地方。

@b1iy 不用在帧率上较真吧，婚庆本来就没有那么高的拍摄要求，又不是商务，你说的实打实的成本具体是哪呢，现在摄像都用的是稳定器+a7m4 ，这确实就是切换一下的事情，拍 30 帧 50 帧的足够了啊，又不是拍大片。我还是没懂为啥要加价

@agagega 我找人拍下来的感觉是不能，本来想找我妹妹拍。一方面需要经验，一方面需要镜头感，这种都很难教会，其次真的是体力活，不是每天干这个的，我估计稳定器+相机+镜头，拿二十分钟就受不了了。除非你有朋友是纪录片导演这样。

既然 lz 是专业剪辑的那还说啥 直接叫身边的朋友拍拍就是了 红包塞一个正好抵消人家送的 后期自己来 省好几万 要知道视频讲究一点都是按秒论价的

确实是一键切 4K ，我猜就是他们做不到 4K 流程吧，后面的设备都要升级

双机位当时报价 1k-20k ，最后选了最便宜的

@yyh0808

商务其实反而简单， 控好光， 大部分场景几个固定位镜头锁死焦平面就行了， 有的还能重来。 婚庆、生日酒这种复杂场景， 我是万万不敢碰的。

1080P 切 4K 整个工作流都要改的

消费级相机 4K 果冻非常厉害的， 运动一快， 整个画面都跟面条一样抖来抖去的， 你能不能接受?

4k 一般都会有传感器裁切的， 比如大部分场景 1080P 下面 2470 就能拍了， 但你拍 4K 的话， 你可能原来 24 端的画面需要换 16MM ～ 20MM 镜头才能拍， 工时和损耗(可能摔坏镜头)都要算进成本的

4K 写入大， 本来可能双卡 512G 就能解决问题了， 现在需要换卡， 这里又有风险成本了

大部分内录机 IO 高的时候， 追焦会抽风的， 索尼佳能也一样， 本来三个机位， 现在为了规避风险可能需要五个

然后处理流程呢， 本来可能两个人一天能处理 4 ～ 5 个客户， 你这边 4K 一插， 他们可能处理两个了， 工时全是成本啊

4k 拍摄裁剪 1080p 不是很正常么，1080p 拍摄 1080p 出片是什么年代的事情，4k 拍出点小瑕疵可裁切出 1080p 来，1080p 烂了就是烂了

@murmur

这是自媒体或者微电影玩儿的， 正经干商务活儿的抠工时的哪有这么干的.......

百度就一个搜索框，有什么难的，3k 竟然说做不了

https://www.bilibili.com/video/BV1Yu411z7a7
老哥看下这视频，婚礼摄影真的上限很高，下限也很低的离谱，微单自学几礼拜都能接到活

因为不会有回头客，能赚一笔是一笔。

别说 2800 ，找个亲友团帮你拿台 iPhone 全程拍 4K 60p 免费，你接受么。。。。

sony 280 ，一天 800 嫌多。
阿莱德，5000 也不亏。

@mikuazusa 那得看啥人，辅助啥设备，苹果每年比吹科目 iPhone 拍电影，所以只要辅助设备够牛，导演剪辑后期够猛，你拿小米拍都没问题

1080 到 4k 好像是要麻烦不少吧。。你这属于定制需求了

@murmur 这个我是赞同的，前段时间我试了下稳定器+iPhone 4K HDR ，画面不弱的，灯光、稳定器这些辅助设备可能更重要

@ohoh 你这个比喻不对啊，婚庆拍摄的压根不是给你开发一个百度，而是给你搞了个输入框+ action="https://www.baidu.com/s"，去调用百度的搜索，还要你 3K

@westoy 现在都会用大疆如影的稳定器的，抖动还好，裁切这种，我感觉婚庆的公司没有这个意识，人家也是快速出片，我看了他们剪辑的，很模板化。IO 问题，婚礼当天因为我没有连续拍半小时以上的镜头，应该还好。我是不在意用心拍摄，多加钱的，但是婚博会的婚庆摄像公司那个给我的感觉，连问题都回答不了，我问了几个 4K 拍摄的问题，还要店长去解释，就是觉得花钱还很不值得信任，，，，，

@yyh0808

稳定器不是万金油啊， 正经用稳定器得半蹲走猫步的， 甚至需要后面有人推着的， 不然 Z 轴一样会抽的。 拍个婚庆全程走猫步要命的......而且换镜头， 或者用一些外变焦的变焦头变焦， 是需要重新调平的， 靠电机强吃会抽风， 甚至有时候电机罢工会把机器一起带走的.......

要赚钱肯定是走标准化模板化路线啊， 大部分行业定制业务都是毛利高净利低甚至是负的， 赚口碑不赚钱的......

可能是给砍价留的空间

关于备注， 楼主你搞错了一件事, 肩扛摄影机那种是新闻用的， 防抖变焦简单的布光一体集成， 传感器小， 景深没那么浅， 追焦压力也小， 反而比微单和组件式的方块摄影机拍摄成本低的多......

但是我还是觉得作为副业，来钱比送外卖好一些，大多数人要求的没有这么高，清晰就足够了婚礼只有一次，如果是随便拍拍那种效果，会被骂到自闭的。这种对普通人来说没法干副业，是有专业要求的。

这个视频拍出来会有人看吗？

反正我自己的我一次都没看过

拍出来我看过一次 由于拍的不是很好 跟我老婆讲后 她要我不要发给她看 所以这特么花的是什么冤枉钱 日了狗了

婚庆视频上限和下限都很高，好的能够拍出各种风格，有的像微电影，有的像 MV ，有的很欢快，水平可以得让你物超所值，差的可能是野路子入门，买个单反稳定期，就去接单，纯粹的剪切再一起。很明显，过于在乎价格，你对这个没有期待

@westoy 看咋定义肩扛，，，可能我印象还停留在学校以前 20w 的电影摄像机，那个变焦能力确实很出色呀，当然现在的都轻便很多了，大疆也有肩扛支架么；稳定器还是解决不少问题的，大多数人婚礼够用了吧、、、我自己明显感觉婚礼流程有的人是花钱划水的，确实不值，快剪的版本，新娘看了都说不如自己剪。。。

@27149 婚博会，我看了所有店里，人家给的样片，没觉得多专业，都很模版化，其次沟通的人一问三不知，我觉得还没这楼里的人清楚呢、、、、

买台机器卷起来，记得赚得第一桶金的时候给大家分享下。

按现在这结婚率，市场都进入萎缩状态了

首先，需要确定好需求：你要拍的是什么。然后再去找团队、砍价…

作为过来人，我觉得，就拍一下，留点回忆就好了。这几 K 的报价，用来买个轻便一点的摄影设备，后面用来拍娃，也是不错。

结婚的照片、录像，基本不看了，但是看娃的成长记录就有趣多了。特别是从婴儿到幼儿园之前的记录，百看不厌啊！还有那叫粑粑的萌音，绝对是人生的动力。

典型的低频 高客单价 的行业， 烧个几千万你都不一定能活下来，更不说做的比他们好了 。。

@yyh0808
没，dji 那个如影 4d 也是模块化+双手持的， 肩扛的一体式摄影机一般是新闻行业用，JVC 、松下、索尼之类的， 传感器很小的，1/2.3~1 英寸的， 电影行业主流 S35 ， 也有用全幅和 M43 的。 电子稳定器主要用途是运镜啊， 婚庆那种场景地上都是线， 桌子之间空间小而且有人走来走去， 用稳定器几乎没用的， 拿上的用途是为了开价， 像佳能和松下的手持防抖+电子裁切， 索尼的后期防抖基本够用了

@fox0001
几千只够半幅+狗变， 搞不定婚庆这种场景的， 而且这个你如果拿设备找熟人去拍， 这种业务都有最佳实践的， 吃这碗饭的知道什么场景卡在什么位置用什么焦段， 旁边哪个位置让人架个灯， 不是搞这个的被三姑六婆拿个手机挤一边， 整套下来基本不会有什么成片的。 孩子小的时候主要在室内， 不能闪光灯， 狗变套机拍出来也不会比手机好多少的

抬价 “我可入场”
压价 “不如自己”
低买高卖

低频需求是做不了低价卷的，好比殡葬，做的事情更没技术含量，收一堆钱，能不能搞个低价去卷死他们？

怪不得其他行业看互联网行业不顺眼了

真的是好一个"这不就是相机切换一下摄像模式到 4k 拍摄就 OK 了么"。

哪天结婚，我来拍照哈哈哈蹭吃蹭喝

好的摄影师确实不便宜，比如我，虽然有机器，但是拍不好

经常和摄影工作室打交道，我觉得这个价格如果包剪辑，那真不贵。再来说 4K 比 1080P 麻烦的地方。
首先是存储卡，因为 4K 素材码率比较高，就是 4K 的最低码率要比 1080P 最低码率高，写入数据比较多，就需要频繁拷卡，现场拷卡不方便的话，那就要多带存储卡，这就是成本增加。
接下来是电池，录制 4K 会比 1080P 更费电，如果现场充电不方便，那就需要带更多的电池。
还有就是剪辑，4K 素材剪起来对硬盘和显卡都有一定的压力，特别是长素材，快速拖动的时候渲染时间更长，可以理解为拖时间轴的时候会卡更长的时间，这样剪辑成本就更高了。

再来说我们做商业活动的价格，参考一下，跟我们长期合作的工作室，室内固定机位拍摄，一个机位+一个摄影师，一天价格也要在 3000 以上，要注意这是长期合作的价格，而且只包粗剪

就你程序员能赚钱？

你一个月写写代码几万块工资，人家一个公司团队忙前忙后赚你 2800 ，很过分吗。

内卷的最后是双输！！！

短期内，行业内卷，消费者能获得不错的收益，买到物美价廉的产品和服务；
长期看，内卷导致利润降低，优秀人才出走，靠低价抢客户导致服务水平下降，走量还谈什么质，劣币驱逐良币。

国内欠缺的就是没有行业保护机制。


在说这个事，4k 和 1080p 代表 4 倍以上的大小。存储空间和对剪辑电脑，拍摄设备的要求都高，现在很多小公司都是一个几千块的 PC 用着盗版的 PR 来剪辑，4k 未必带的动。小公司配 M1 ，配 Mac studio ？想多了。在过 5 年也配不上。几年前见过航拍，大疆精灵 3 ，随便拍个 20 分钟就完了。。

如果找影视飓风那种级别的团队拍摄，可能需要小城市一套房的首付，绝大多数人接受不了。


给多少钱，办多少事，亘古不变的道理。

还不如拿个 13pm 拍

我说这话，兄弟别往心里去哈，这东西拍完以后真没人看，贵就完事，以后说不定还要特意把视频做旧了再看。婚庆行业我觉得就是赚国人的面子，皇帝的新衣嘛，越贵越赚钱，便宜走量的那种就卷的厉害。

哦卡哇伊阔多

但凡剪过 4k 的片子都不会说这种话

so ？不办婚礼最简单。。。啥都不要用操心了。。钱自己拿去玩。

本来就是一锤子买卖。国内就没有哪个行业不卷的。

@westoy #47 其实我想表达的是，既然 op 觉得贵，或者预算有限，那就把钱花在更值得花钱的地方。

op 觉得几 K 贵，这个情况下，我觉得设备也没必要纠结。

一般人，或者说生活记录，“拍得到”比“拍得好”重要。虽然手机可以应付大部份的场景和记录，但是专业设备的效果肯定好很多。比如幼儿园表演、旅游记录、特殊日子记录等。不过我只是入门单反的用户，也不能给太多意见。

综上所述，所以我就留下前面的回复了。

一般找婚庆拍摄本来就是粗剪 + 两个人以内，后面优化修片是要加钱的。

3000 一天说低的，在杭州西湖边找个工作室拍摄，也就 2000 来块钱。

感觉好多人是不是没看过比较普通的婚礼摄影，只见过网上那些晒出来的高端的
日常普通家庭用的婚礼摄影那清晰度真的不比手机直接拍高，剪辑也很随意，都是一个套路弄一下

假如每个行业都不赚钱，那你写的代码也不值钱，不就打几个字？

根据我的经验，这种没啥技术含量而且利润颇丰的行业，没点背景的人一般是开不起来的，尤其是是小地方，能做大的老板一般都是黑白两道通吃的，楼主觉得婚庆行业不卷，其实赚得更疯的是殡葬行业，没有人愿意在这种场合讲价，同样也不是谁的随便开的了的

娃都读书了。拍的就看了一次，现在也不知道在哪里了。剪辑都是模板，套就行了，拍清楚比设备分辩率更重要。我找的“大师”设备很好，但都虚焦。现在同事朋友问我，我都推荐用 iPhone 4K 60FPS ，或电影模式拍了。

@BskHg

婚庆利润其实真的不丰的， 现在很多小婚庆公司还在用 5d3 呢.......

我发现大部分人衡量利润站的还是消费者角度， 觉得有扣除成本后有一成就很赚钱的， 但从经营者角度， 可能没个四五成毛利要亏钱的。 拿个大家日常能接触到的例子， 一般买鸡米花、鸡排这种， 二两最少十块， 但是这二两的物料成本杂牌几毛，品牌一块， 就这种毛利率， 也通常只够能把成本和运营再挤一遍的大连锁或者赚弄个摊子赚自己吃饭钱的小贩这两种模式活下去， 但凡正经雇两个人租个小门面的， 做个半年可能就倒闭了.......

我没纠结帧率，是你只看懂我说帧率。
业余爱好摄影，觉得好玩，有跟着朋友拍过一次婚礼

以 1080P 为基准升级 4k 来看

4K 至少要 V60 的速率储存卡，流程拍下来只是断断续续视频，保守估计 250G 储存卡吧，婚礼一般都是双卡槽备份，成本 x 2 (我自己买的 CF Type B 卡 2k+
电池以 A7M4 为例，一块原装电池大几百，不备个几块能顺利拍完整个流程？
4K 画质难道配个狗头，至少配个 2470 GM ，这可又是一万多，个别场景还要广角、长焦、大光圈
DJI RS3 稳定器 丐版 3k
后期剪辑电脑配置要升级吧，原本人家一天能剪好几个 1080P 的配置剪 4k ，这时间成本不得算你头上

这些还得忽略 4K 容易过热关机，要保证顺利还得双机待命或者升级带主动散热 4K 不过热的 FX6 ，佳能 R5C 等，你说不 care ，那到关键时刻过热关机没录到和你解释你看看你骂不骂娘

结婚又没啥回头客，难道还靠走量盈利么

楼上很多外行看着婚庆光鲜，实际也是薄利苦力活。我有朋友做婚庆，有这些苦我是看得到的：

1.婚庆很需要介绍资源的，口碑很重要；
2.一场婚礼下来的摄影、修图、策划、场地，都是人脉组织的，在国庆这样的高峰期，全看自己的面子（和返点）；遇到难搞的客户是要薄一层皮的；策划可以理解为互联网的项目经理、装修公司的包工头、最是吃苦。

第二点就能用上一句老话了，你行你上。我那朋友在 9 、10 月连续 3 、4 天不睡觉的，都是在伺候客户。

很多人觉得，我自己能做（不代表能做好），以及我觉得很简单（不一定很简单），就认为成本一定很低，进而要求价格也要很低。且不说专业程度和服务差异，这种心态就注定他对社会运行缺乏基本的认识。

正经的工作流程会加倍的

利益相关，朋友在做婚庆行业，热门日子他缺人手的时候会去帮忙拍几场。2016-2020
哪怕是小工作室，跟个人爱好者剪辑也是完全不一样的，面向的最大的问题是商业化。
1.4K 体积大。意味着我必须使用大容量的高速卡，比如 120M/s 的闪迪电影标金卡（忘了闪迪那几个系列叫啥了，用速度划分吧），而且必须大，直接 256 起。带 4 张。
电池同理
2.机身发热，单机位双机位，拍着拍着死机了怎么办？最多俩机器，关键时刻两台机器都没拍到，甲方真的会要求赔偿或者退钱的。
3.4K 对于追焦、对焦、稳定器使用，拍摄手法的要求提升。
4.还是体积问题，我朋友那个工作室说大不大说小不小，正常一天会出去外拍 5 场左右，热门日子我听到的最多一天 30 多场吧，回来第一件事情就是拷卡，然后相机&卡交还，下组人继续用。你自己拍视频你知道，就算套模版，保险点素材体积大概是成片的 3-5 倍左右。工作室为了防止跟用户扯皮，交付成片后是要保留 30 天的，写在合同里。我那个时候，他们的硬盘库就是 80T 了，后来我推荐他们组了 RAID1 。
5.个人和商业永远是不一样的，一个小工作室一个月的量，可能一个爱好者一辈子都拍不了那么多。SD 或者 CF 卡，个人用几乎很难用挂，工作室每个月都会挂几张，然后走 JD 终身保固的。你能想象吗？
6.Mac 也就是这两年出了 M1 才开始对剪辑有爆炸式的提升的，原来你 16 寸顶配 MBP 剪多轨 4K ，FCP 加几个特效上去照样风扇起飞+回放卡渲染。1080 还能应付，4K 直接上垃圾桶或者刨丝器。
7.像运维保障一样，4K 这种，对于记忆卡、电池、机器、镜头、稳定器、拍摄人员、后期制作直接上升了至少 1-2 个 Level ，不属于重点保障吗？加钱不应该么？真 488 双机位，你以为会给你用心拍么？

一句话，不要把你十天拍一个的场景套到一天拍十个的场景上。

程序员一个月 5 天三万工资嫌公司小气。

婚庆公司一套班子少说也有三四个人吧，一单 2800 一天，每个人 700~900 块。哪怕是 7 天无休呢，900*30 也不过刚刚三万。。。

更何况婚庆公司不可能 7 天无休的，哪有这么多人结婚还找同一个公司。再算上设备费用之类的，公司抽成，ummm 我觉得楼主还是不食肉糜了

利润大约就是是营业收入减去成本和支出。

这样说是不是就能明白了？

同理，饭店吃饭也不是因为他大米才几毛、肉才 3 块钱、蔬菜才几毛钱，收我 20 块钱是不是太黑了？

婚庆行业非常卷，因为成本极高，而客量很少，远不能和其他服务行业相比。

那么这些日常成本怎么算？

开过公司才知道，大把大把的闲置成本，跟个人业余时间拍一下是完全不同的。例如定制的外包项目，找大学生做，他干 2 个月有 5000 块拿已经上天了。你给公司干，2 个月的单人投入费用可以去到差不多 5 万（ 22*2*1100=48400 ）。那么差价去哪了？就是公司的日常运营成本和闲置成本。

定制的外包项目比较少，耗时长，没法走量，跟婚庆一样的，婚庆是低频需求，也没法走量，所以每一单必须赚到公司的运营成本和闲置成本，不然很快就干不下去了。

其实你说得对，找婚庆公司拍确实不值，前提是你能找到靠谱的个人兼职摄影师干。

这的确也是个可以入场的副业，只要你有时间，有一定的能力，更重要的是有渠道去获客。

其实任何副业都一样，个人单干成本低，你能找到客源就是你的本事。

当你有了一定的客源，你会发现自己单干很累，压力大，有些客户的要求很难满足。那你有 2 个选择，一是选择性的做，赚少一点；另一个就是开公司了，于是你就变成跟其他婚庆公司一样，需要考虑运营成本和闲置成本，于是你的收费就得高了，不然你赚不到比单干更多的钱。开公司赚不到更多钱还那么劳心劳力和冒风险干嘛呢