Direct-to-Consumer

Definition / 释义

直面消费者的；直接面向消费者（DTC）：指品牌或企业绕过传统中间渠道（如批发商、经销商、百货零售商），通过自建官网、APP、社交电商、线下自营店等方式直接向终端消费者销售与沟通的商业模式与渠道策略。（也常写作 direct to consumer / DTC）

Examples / 例句

We launched a direct-to-consumer website last year.
我们去年上线了一个直面消费者的官网。

Direct-to-consumer brands often rely on social media data and customer feedback to iterate products faster than traditional retailers.
直面消费者的品牌往往依靠社交媒体数据和用户反馈，以比传统零售渠道更快的速度迭代产品。

Pronunciation / 发音

/darkt t knsumr/ （也常听到 /drkt t knsumr/）

Etymology / 词源

该词由 direct（直接的）+ to（到/向）+ consumer（消费者）组合而成，是商业与市场营销领域的功能性复合表达。随着电商、品牌自建渠道与数字广告兴起，direct-to-consumer 在近几十年里被广泛用于描述“去中间商”的销售与品牌运营方式。

Related Words / 相关词

• Brand
• Retail
• E-commerce
• Omnichannel
• Disintermediation
• Subscription
• Customer Acquisition
• Margin

Notable Works / 作品例证

• Harvard Business Review（《哈佛商业评论》）：多篇关于 DTC 品牌、渠道策略与客户数据运营的文章中频繁出现该术语。
• The Economist（《经济学人》）：零售、消费品牌与平台经济相关专题报道中常使用 direct-to-consumer 描述品牌渠道变化。
• Business of Fashion（BoF，《时尚商业》）：关于 DTC 时尚品牌与“自营渠道”趋势的行业分析中经常出现该表达。