准备卖房，请教一下各位挂牌价多少合适

房价...居然还涨了？

半年内 100 万你能卖出去，我倒贴你 5 万

@KavinKily 你是不是想 105 万拿下。

建议挂 200 ，给下家 50 万的还价空间

@leicool520 我晚上做梦的时候挂吧……

@kera0a 是的，我现在都住天桥下，挺缺房子住的

截图的成交价有没有水分？

不用给红包 挂平台会有很多中介给你推的。有些会让你签独家 中介费更高，卖的也稍微高点，和你谈好价格 多少个月内卖出去 卖不出去赔偿你，但是你中间不想卖了 你要赔他

多发抖音和小红书增加曝光了

有价无市

@zeroivw 不太清楚，看贝壳上 11 月均价也是标的 13597 ，卖房还真是个麻烦事

@stinkytofux 也没什么价

@yangzzzzzz 还有签这种协议的，只是不知道是不是有效协议

以我朋友卖学区房的经历，今年 6 月，中介推荐的挂牌价基础上，
其实已经很低了，买家上来第一刀就是 10%左右，
陆陆续续谈了 4 家人，最后守住-10%出掉了，
比 2019 上车，算上贷款利息，加上收的房租，综合赔了 5%，
不过我朋友当时就知道要糟，做了进退自如的选择，只买了 50 多平，反正又不住，

房子已经 10 年了，按照部分材料的寿命才 20 年，这个房子就剩下 10 年的良好期，卖 80 万左右吧

不用给红包，你挂牌合适够低中介就会使劲给你推，成交中介费可比红包多多了。你得对比同户型的成交价，不同户型，楼层差的还是不少的。

没有房贷的话，感觉没必要卖啊？

挂个最低价，第一时间就出手，越快越好

@werls 血亏啊，这价格就真不太想卖了，反正都亏得差不多了，也不知道什么时候见底

@zuzippo 年纪大了，而且身体出了点毛病，很难再找到工作，已经一年没工作了

你又不说你的成本，怎么参考呢？

@onezmin 卖 100 多万就回去养老嘛？ 留在武汉做点别的也行啊，有房子无贷款，压力也没啥压力，挣点生活费都够了。

@zuzippo 不计沉没成本，只看现在的市场行情

二线屁城市 90 平老破小 140 万？狗都不理

参考隔壁买房的帖子，就知道现在卖房不挂最低价格就很难成交。因为你不管挂多少，人家都要砍几刀。

价格是谈出来的，你先按照近期的成交单价加一点点挂出来。告知中介有诚心的买家可谈。多发几个中介公司，本地如果有 dy 上拍那种房子的一口价的也找他们拍（一般拍免费，收费的 pass ）。如果一个月过去了看的人都没有，那就大出血降价了。

@leegradyllljjjj 有点怀疑你眼神不好，连个图片都没看清楚

@ncbdwss 好的，感谢

给个建议，b 站抖音看一些主播、up 主，然后刷个礼物充个电，一两百学费可以少走太多弯路

@Moishine 你怎么看出来涨了？

@chainzhao188 等下就去搜

@onezmin #13 我 2020 年卖房的经验是不要签独家。当时我挂的房价合理，还带一个独立车库，好多中介都带客人来看房，其中有一家实力大中介的让我签独家，我说考虑一下。还没等坐下来考虑，房子就被一个人买走了。

@Moishine 跌了……

如果你这个成交价可信的话就按 15K 每平挂，每半个月如果没卖出去就降 5K ，最低降到 12K 每平，心理底价 11K 每平，如果不急卖或者很急，节奏可以适当调整。

之所以按平回复而非总价，是因为你截图的最小 95 平，你说你家 84 平，不确定你们是不是计算方式有区别。

@jeff2 2020 年那时候还是卖方市场吧

现在买房的，不知道市场行情直接上车的人越来越少了。我看房都看了一年了，一直都在寸止。。。我要是买的话一定要把往后三年的折价（最近低成交价 x85 折）计入进去。。。再往后的话当消费品自己承担。祝好运吧哥们儿

上个月卖了，中介费按点收的，根本不用红包，只要价格够低就会有很多中介帮你推

这一个月又降了 3 万多，惜第一个出价的人吧

@Sawyerhou 小区和我一样户型的都是挂 105 到 120 ，就前几天突然有一个直接降到 101 ，我不知道什么情况

@biuzag 感谢！

你要出手，先看最近有无成交的，成交的很少说明大家挂的房价偏高或者你这里没人要买。
再看挂牌的，看看大家挂牌多少，你真心出肯定按最低的挂啊。

如果房子楼层很高，赶紧出，不陪就是赚，武汉高层太多

@Eytoyes 感谢

@R77 32 层，挺高的

@BeforeTooLate 感谢

@onezmin 总共 32 层，我在中间

珍惜第一个出价的人吧+10086

1 、不用给红包。不解决问题
2 、不要链家独家。如果独家了意味着他们可以随意拿捏你、打压你
3 、找足够多的中介挂牌、让他们竞争。当然你价格也要合适。

我去年底上海卖房是这么操作的，最后成交价比贝壳的客户高 10 万。 最后是 1 个点中介费的万科二手房中介成交的

自己挂小红书和咸鱼试试。
着急卖就破价吧，不着急就挂个中间价慢慢卖 慢慢降

没经验，着急出的话，直接挂 99 砸盘，不着急就挂高点，慢慢卖呗

@onezmin #38 前半年有个新闻,中介往平台传房源,但是价格过低不给上传,只能上调几十万才让上传.所以真实价格直接问中介就行了.

@albin504 这是真的, 房价下行阶段, 中介只能拿捏打压套路卖家

挂价的问题可以和中介聊聊，反正想卖基本往小区最低价去
那些高挂的，都没人看的吧，无效挂牌

每个月 1% 每年 10% 与其纠结三瓜两枣不如卖的早 跑得快可能你就比别人少卖个三五万的 跑得慢 就不好说了
等 zf 彻底没钱 税也就下来了

@pikachu233 感谢

为什么没有同面积的成交记录？两房是都朝阳吗 户型怎么样？如果户型没问题 想急出的的话，挂个小区最低成交价就行（排除顶底、毛坯和变异户型的价格）。

想加速成交并卖上价，建议投入个一两万块钱翻新一下，能给人一种装修的很好的感觉，现在买这种房子的人，基本都是刚需，手头比较紧，又想要拎包入住，而且不懂装修，这份翻新成本摊到 30 年的贷款中，加价个三五万 买家也没啥概念，两万块钱就能让你的房子在小区里有超强的竞争力。

具体如何翻修成好卖的房子 你可以和中介沟通一下，红包就没必要了 中介是两头吃的，他比你更想成交，你只要暴露出着急卖的想法 他就有可能会旁敲侧击的压价，别反被做局了。

即使是同户型的房子，根据装修、楼层、楼栋的价格，单价差两三千都很正常，要对自己的房子有信心，网上的买家动不动就说 30%的大砍刀，实际上见面聊 心里也都虚的狠

想卖的话，挂 90 能跑就抓紧跑。

一个月没人看房就 80 。

要是挂牌价一直钝刀子割肉。房子是卖不出去的。

@akakidz 感谢建议，没有查到同户型的成交记录，中介也不一定交实底

好奇这个冰山数据是哪来的，爬的贝壳吗

看别的户型的成交价是没意义的，要看同户型的成交价，挂最低价，珍惜第一个出价的人，去了签约中心就要抱着一定要卖掉的心态，我去年年底别人出了 67w 就差 2000 块钱的差价没谈拢 今年 61.8w 卖了 有时候差那么点真的别上头（虽然被人砍价砍的很烦躁 但是还是早日落袋为安吧）

挂牌价最低的一万二，老哥做好心理准备吧...

另外给销售红包也没什么意义，归根到底还是在价格。 还不如开一个贝壳上的那个啥增加中介费的东西 会增加推荐机会 3 个月没卖出不额外收费

武汉房价都这样了吗……

基本上第一个出价的人是出价最高的 十有八九是这样的

挂得越久越没人搞了 会有总别人不买的我也不买的心态 就只能降价了

只说一句：房产决策不要参考 v 站程序员达成小规模以上共识的观点，你根本不知道电脑对面坐着的都是什么样的市场文盲。

高峰期持有 7 套在高点全部成功出货，经验供参考。APP/小程序/网页放出来给人看的成交价都是假的，真实成交价在中介后台系统带个人水印。目前很多买家都知道这个事，所以不要心存侥幸搏一把挂高价，先找中介拿到最近一套的真实成交价，然后按真实成交价加几万块挂出，注意这个加几万块之后的价格一定要是小区目前最低的挂盘价，打其他卖家一个措手不及。接下来把生活其它事都放一边，认真配合看房，每次都要给中介以及看房人留下好说话的好印象，买房人最担心卖家难缠和情绪不稳定。耐心等到第一个知道真实成交价的买家询价要求降价（愿意努力挖掘出真实成交价的买家才是真想买的，记住这一点，不要被无效看房/询价/砍价迷住眼了），只要对方的开价在上一套真实成交价 90%以上，先说和家里人商量一下，等一天，第二天装作无奈说搞定家里人了，还是卖吧，然后毫不犹豫立即马上约签正式合同，一刻都不要等，买房上头就是那一瞬间的事，趁着对方上头，定金能收多高就多高。万一买家反悔，咬死要 N 倍赔偿金，不要觉得走流程麻烦，到最后买家都会自我攻略妥协的，网签的时候不要和买家有太多交流，公事公办，情绪稳定稳定再稳定平静如水，网签就是胜利

老实说，银行按市场价 70%挂，你起码按这个标准？

过来人给你建议，找历史成交价，看历史成交价是什么时候的。
如果超过 1 个月，就直接挂历史成交价，如果是最近没几天，就加几 w ，留出砍价空间。
珍惜第一个出价的人，他可能是未来 1 年里唯一给你出价的。。。

成交价你要中介把贝壳 app 上的成交价截图直接发给你看就是了 中介端能看到真实成交价的 要看同户型 最近期的。成交价一般大大低于挂牌价，但是也不绝对，主要看挂牌价是不是接近最近成交价还是说远高于成交价，其实挂再高都没用，买的人都会货比多家，有时候就差那么一点点，就会让你多挂牌几个月或者一两年。

今年卖了房又买了房，买家和卖家的心态都有，希望对你有点帮助。

贝壳上的成交数据是真实的。我的卖了多少上面显示的就是多少

前面有 v 友说过，贝壳上的成交是真实成交价。通常含契税、个税、佣金啥的。

看看你们小区的成交量，成交量低的话，成交看运气，急卖考虑舍点本早脱手。

买房市场，挂高了，别人看都不看。挂牌价又不等于成交价，别人出价没到心理线不卖就是了。

“小区和我一样户型的都是挂 105 到 120 ，就前几天突然有一个直接降到 101 ，我不知道什么情况”

这不就有一个样本了吗 底价 101 万，高了就是赚。按照 10%浮动高位那就是 112 万。一般第一个出价的人相对来说还是一个不错的价格。

@nuomi196500 感谢

12 月内抓紧卖出去，明年房价要大跌了...

@lp7631010 感谢

@ryanz91
@onezmin

108m

2025.7.23 成交价 127w
2025.11.9 成交价 156w

不过也不好说，装修，楼层情况不一样。

app 上的价格是虚假的，因为低了是不允许发布的，只有中介知道真实价格

另外附上几个不要踩的雷点：
1.珍惜每套房的第一次挂盘。房子每次上下架都会流失一部分客户，有真实购房意向的买房人真的能记住大多数房子的上下架记录的，哪怕是中介系统给你删掉了记录伪装成第一次挂，下架又上架的房子会被大多数买家打入冷宫，因为买家会觉得房东不是诚心卖/情绪不稳定/不好说话/事儿逼。
2.要么不挂盘，要挂就挂小区最低。千万不要反复操控价格，买家看到每次慢慢降价几千几万的房子/一会儿降价一会儿涨价的房子都是避而远之的，因为买家会觉得房东情绪不稳定/不好说话/事儿逼。
3.珍惜第一个出价的买家。买房的主流目的是恋爱/婚姻/上学/通勤，因此不是说好房子就不愁卖，要和需求匹配才是有效购买，实际上每套房每年有真实意向的买家不到 3 个，千万不要有侥幸心理，觉得前面有人出价后面就也有出价，抓住第一个（证明需求急）知道真实成交价（证明需求真实愿意付出时间精力成本）又出价的人，赶紧卖，99% 的情况这个出价就是这套房今年最高价，后面一定是越出价越低的。
4.签约的时候先让中介问清楚买家愿意接受的价格，自己愿意出的价格，中介谈好了再双方到房间见面，可以省很多时间，避免不必要的价格拉扯。
5.双方见面谈签约的时候站在买家角度考虑问题，力争 15 分钟内双方达成一致开始念合同签约。到见面这个场景就不要讲什么自己亏了/家里不同意/多难/多可惜，这些话在上头状态的买家那里会理解成“我不想卖了/我想调高价格”，任何对买家情绪负面刺激的话都不要说，多讲讲房子的优势，对方为了学位就讲学位多合适孩子，对方为通勤就讲交通多方便，对方为配套就讲生活多方便，总之就是让对方觉得买对了。

@nuomi196500 话说贝壳的成交价是不是水分特别大？有些是不是做高了成交价展示

地段、学铁商 几方面综合评估下，如果没什么特别大的竞争力的话，建议挂低些尽快出掉。

@nuomi196500 非常感谢您的建议